十年就等这一天——访朗斯卫浴有限公司董事长向伟昌

他还坦白地说，朗斯和房地产合作的协议，他一个字都没签，全是工程部老总签的，而且全国的代理商，没有一个代理商的合同是他签的。“我们有销售总监，全国有销售总经理，旗下有三大总经理，有主管市场的，有专门搞营销的，还有家装总监。”他爽朗地笑道，“朗斯的组织框架到我们官方网站查询就清楚了。”如此下放权力到工程部，也体现了一个团队的能力高度和老板对下属的信任。

“我们在行业内也是第一个跟办事处对接的企业。当时我们在三个月之内设了7个办事处，每个办事处至少有2个人，7个办事处至少有14个人，这14个人必须是能开拓业务的人。当时我们就在总部找哪个合适，基本上是我亲自找他们谈话。”谈话结束后，第二天人就被调走了。向伟昌表示，朗斯调人的速度快到不可想象的。只要找你谈话，第二天必须走。跑业务的一般很辛苦，向伟昌笑道，“年轻人也最爱面子。出于业务员出行和形象需求，我们就为7个办事处，每个办事处配了一辆凯米瑞的汽车。”如此体恤和激励，也是朗斯能做到上下同心协力，为同一个目标奋斗的原因。他还透露：“到了2013年，我们执行一个战略——所有办事处，只有把任务完成了，立即宝马开到现场，这是完全有可能的，因为你做到了。明年，法兰克福展，我们公司去20个人，每人2.6万，所以，我觉得如何让所有人走出去，看一看，这样才可以有助提升公司整体视野水平。”确实，正是由于整体员工的水平提高了，企业才能发展得更好。

未来：北京将有朗斯大厦

朗斯实行品牌战略，把营销中心设立在北京，并在全国范围内设立了7个直属办事处，拥有良好的终端渠道关系。朗斯与居然之家、红星美凯龙强强联合，达成紧密战略联盟合作关系。它又是喜盈门、欧亚达、金盛、博美、银座等国内建材连锁卖场的战略合作伙伴，并拥有500余家终端连锁专卖店，同时又与40多个国家和地区建立了良好的合作关系，营销网络与产品辐射全球市场。

向伟昌透露了北京不仅仅是朗斯的营销中心，将来还是整个公司的总部，他说：“大家知道总部的力量，总部能指挥全中国。在中国做事情，如果定位在这个省内做品牌的话，总部就设在省府。而如果定位在全国，总部就可以设在北京、上海、重庆、天津。但是重庆、天津不太可能，为什么？现在做得比较大的，像万达的总部搬去北京之后，在全中国圈的地都是城中心，它有句广告语：万达在哪里，城中心就在哪里。因此说，房地产和政治联系得非常紧，所以我们在北京设了3个工程部，将来我们在北京的目标是有6大工程部，全国有12个工程部，那么我们起码得有10个工程部才能跟得上这些工程服务。”现在朗斯的工厂设在淋浴房企业集中的广东中山，以享受强大的配套能力。

“今年在房产调控之下，我们是增长了47%左右，还没确切数据出来，我相信应该有50%。我们为什么有这个增长呢？是因为我们公司有个五年规划，在2016年我们将在北京有一栋朗斯大厦，至少有15层楼，这是我们淋浴房的高度啊！”向伟昌满心期待着说道。在12月的佛山中山淋浴房交流会上，向伟昌表示非常欢迎兄弟单位的到来，这为朗斯找到了下一步发展的动力。他坦诚地向兄弟单位们交流心得。他还鼓励大家：“由于中国是严重缺水的国家，但淋浴房是一个完全节水的行业，我们要从能源资源角度意识到这一点，要热爱自己的行业。”话语之间，透露出他对淋浴房企业相互交流、相互促进，共同推动淋浴房行业发展进步的通切期待。

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