从东方家园面临崩盘 分析建材超市模式现危机

模式分析

难体现品牌展示效果

建材超市由于将产品集中码放，与摊位式卖场由厂家或者经销商自行布置摊位相比，难以体现出产品的展示效果和品牌的装修风格。家居建材产品往往不是一个简单的价签就能介绍清楚的，品牌产品更是需要通过良好的展示效果来吸引消费者。

而且在摊位式的卖场里，出租的店面里厂家或经销商可自行设置打印机、传真机，可以更方便、快捷地为消费者提供服务，而且这种服务对于越来越受欢迎的家居建材定制产品显得尤为重要。超市往往只有一台公用的设备，对于消费者个性化服务的需求，尚不如传统卖场来得便捷。

尚无价格优势

随着家居建材消费者的越来越理性，对于同等产品的价格也会不断进行比较。从目前的市场情况来看，超市模式的卖场并没有价格上的比较优势，亦不可能让供应商在不同的卖场卖不同的价格，维持超市价格最低。

建材超市理应提供物超所值的产品，超市产品的价格如果比专卖店卖得还高，是违背其本质的。百安居北京某店负责人也表示，大部分人还是感觉百安居的价格是贵的，所以建材超市价格形象有必要改变。

更适合标准化管理

摊位式的卖场形成店中店，把销售链组合在一起之后，对于大店内的各个小专卖店的服务、价格、质量，需要花很大的工夫进行统一管理和协调。而超市通过集中的服务、配送、库存、价格的管理，可以建立统一的标准，包括产品标准和服务标准，形成统一的品牌形象。

超市模式的优点之一是可以方便地掌控商品的价格和服务，对于市场的波动，也能够替供应商承担部分风险，然后维持一个统一的标准、服务、价格等。对于一些有固定标准的或者小件的产品，对消费者而言，也不乏即买即取的优势。

声音

两种模式是“点”和“面”的差异 ----刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

建材超市在国内主要的竞争对手就是传统的摊位式家居综合大卖场，后者经营范围大很多，除了建材产品，还有家居、装饰、饰品等，所以可以认为，超市是做“点”，而传统卖场是做“面”。

“点”和“面”最大的差异就是兼容性，在同样一个载体里边，厂家能否资源共享，营销互动，消费者能否一站式购齐，能否在这里享受到高效的交易、刚性的服务。超市模式虽然实现了通过统一货架、统一码放，但却没有综合的店面设计和活跃的展示功能。

国内外建材超市模式有别 ---- 李明，北京建材经贸大厦总经理

实际上超市模式的卖场刚进中国时提倡自己动手，一站式购齐，也曾经有过不小的影响。但是慢慢地由于价格优势不明显，中国人的消费习惯并不喜欢自己动手。

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