从东方家园面临崩盘 分析建材超市模式现危机

建材超市模式在中国和在国外是有本质区别的。在国外，采购、销售跟生产是分开的，而卖场属于经销，拿钱买了货再卖给消费者，然后赚取中间的价差。

中国的建材超市把各个环节都混在一起了，不是经销而是代销，厂家把货送过来，等卖完了再结账给钱，长期压经销商、厂家的钱，必然形成恶性循环。

不好衡量哪一个更好 -----汪鹏飞，中山市朗斯卫浴有限公司北京区总经理

去摊位式卖场和去建材超市购物的消费者属于不同的群体，有些消费者喜欢到商场找自己喜欢的品牌，感受这些品牌的风格和服务。有些消费群体可能更喜欢去超市，比如有些产品有标准尺寸，在超市交钱就拿走比较省心省事。

作为品牌肯定想在不同的渠道销售产品，至于在不同卖场投入和产出的比例，还是各有利弊，可比性的点不是很多。超市是以扣流水的方式收取费用，卖得越多扣得越多，厂家可能没有传统卖场利润大。但是如果销售额比较低，超市扣得少，而传统卖场的门店租金还是那么多，超市的投入产出比可能更高。所以直接说哪一个更好，并不好衡量。

走访

客流不多品牌区域小

1月7日，记者至朝阳区百安居九龙店走访时发现，该市场元旦的活动还在持续进行，打折、买赠的字样在各个商品区域内随处可见。尽管与旁边的家乐福超市以及大中电器比起来，消费者数量比较少，橱柜、卫浴区域几乎只有工作人员在看管产品，这里寻找所需要的建材产品的消费者不多。

记者在现场的十来分钟里，在电源、开关、灯具以及小工具等区域，分别遇到了1-2组消费者，展示在卖场外面的推荐产品也有数位消费者在选购。在水管、水龙头区域，一位年轻的消费者告诉记者，家里厨房洗菜盆下的水管坏了，自己研究了一下，觉得自己也能换，所以也没找维修师傅，直接就来买个配套的。

在现场记者注意到，厨房电器、瓷砖等建材产品中，也不乏老板、方太、马可波罗等大家所熟悉的品牌，除此之外，还有一些不太知名的品牌，如雅舍地板、德意橱柜等。不同的品牌在各自的品类里只有很小的区域摆放，比如德尔地板只是挂了一面墙的产品，而一些小件产品，比如灯具、插座、手工具等更是一面墙挂好几个品类。

本版采写、摄影/新京报记者 李玲来源新京报)

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