“四化建设”迎来帝王洁具新飞跃——专访四川帝王洁具股份有限公司总经理 吴志雄

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2012年，国家对房地产行业的强劲调控令位于房地产下游的家居建材行业也备受打击。为稳定经济增长扩大内需，国家大力推进城镇化建设，对建材行业来说无疑也是一次良机。

无处不在的电子商务已经深入消费者生活的方方面面，对传统零售市场步步蚕食，形成了巨大冲击波。对于卫浴洁具类需要“体验”的产品，电子商务是否也会像一匹黑马重构卫浴产品的渠道呢？

“帝王卫浴”，“东鹏卫浴”，“蒙娜丽莎卫浴”等等傍名牌的品牌层出不穷，一批又一批知名品牌躺着中枪，企业又是如何应对？

在经历过成长期后的卫浴企业，在行业整体低迷之际，是逆流而上，还是随波逐流？“四个现代化”部署，看“帝王”如何“飞跃”。

2012带给大家太多挑战，如今“末日”已过，随着新时期的到来，各种影响因素纵横交错，市场竞争从一开始就充满了刀光剑影，形势亦更加扑朔迷离。就此，本报记者专访了四川帝王洁具股份有限公司总经理吴志雄先生。

高端品牌更关注现有的６～７亿城镇人口消费

《中国卫浴》：随着十八大的召开，城镇化是国家未来几年的一个战略基调，它将对我国未来经济发展格局产生非常重大的影响力，那么城镇化政策的推广对我们建材行业会产生哪些影响？

吴志雄：城镇化是国家的一个大战略，它涉及到对未来房地产行业以及相关的建材行业的发展，同时，城镇化也描绘了未来可能的一个市场空间，市场容量以及发展的前景，从这个角度来讲，我们整个行业都关注这一点，所以针对这一点，我们肯定会做一些相关的战略和部署。城镇化是一个趋势，而不是立即就产生效果，大家都知道目前建材行业处于一种低迷的状态，城镇化对建材行业肯定有一个巨大的推动。城镇化不光是一个经济概念，还是一个政治概念，一个国家的国体，一个国家未来发展的模式，它有可能带来一个巨大的发展，另外一方面它也会导致一些农村人口进入城市，随之而来的可能导致部分人群失业。

有人士预计可能有1亿人进入城市，这1亿人会产生多大的消费，会带来多大商机，这还需要进行深入评估。这些农村人口进入城市，刚开始还是处于平民阶层，可能有的就业还没有解决，即便解决了，他们收入可能也不会太高，买房的能力是比较有限的，即使买了房，能不能进行好的装修，会不会有大量建材的需求，在这一块上，很多人都太乐观，没有细致地看待这个问题。城镇化从另外一个角度看，其实也带给了国家和政府很大一个难题，现在这个方向是确定了，但是后续很多工作需要很细致的开展。李克强副总理提到了一定要走城镇化建设道路，这是我国经济发展的需要，也是目前激励我国经济发展的一剂强心针，内需是我国经济发展最主要的的拉动，内需的拉动又是比较困难的，必须要增加基础建设，这里边也包括房地产及房地产相关的建材行业，为了促进经济持续发展，政府采取城镇化发展的方式是对的。

其实现在很多经济学家已经在表示担忧，城镇化模式带来的负面作用将来也会逐渐显现出来，现在政府也越来越关注社会收入不均衡，两级分化逐步严重的问题，从这个角度来讲，我们企业需要更多的关注微观上的变化，一定要考虑到底这个需求是否也符合我们的需求。城镇化可能需要大量的住房，但这些住房很可能是安居房、保障房，这些房子对于中低端的建材品牌会带来很大的商机，但是对于高端品牌，比如说帝王，我们走的是高端品牌路线，可能就并不一定会产生立竿见影的商机，但是也许城镇化五年十年以后，这批进入城市的人里边又会产生很多中产阶级，这是我们希望的，这些中产阶级逐渐富裕以后，他们会产生高端的需求。其实我们目前更多关注的还是现有的6~7亿城镇人口，他们中会有大量的人上升到中产阶级，这批人会有潜在的更加提升的需求。现在我国城镇化已经超过50%，为什么还要提升这个比例？发达国家人口城市化达到了85%以上，他们这么多人居住在城市，只有剩下的小部分居住在农村，但是他们是发达国家的资本主义国家，我们的国情又不一样了，我国在这条路到底能走多远，现在还是个未知数。

耐用消费品的电商之路任重道远

《中国卫浴》：电子商务近年来在很多行业产生了深远的影响，甚至改变了营销的格局，对传统销售产生了强烈的冲击，然而卫浴行业又有其本身的特点，目前行业里部分品牌已经开始在尝试这种新的模式了，对于网络营销，您有什么看法和规划？

吴志雄：电子商务的发展非常迅猛，已经成了大家都不得不高度关注的一个商业模式，电子商务在快速消费品、服装、家用电器、手机这块的发展速度是非常快，现在电商已经进入到卫浴行业，卫浴行业大家最近也看到了一些现象，九牧的电商就做得很不错。电商对我们传统销售有很大的冲击。品牌网络越健全，电商的冲击就越大，这是毫无疑问的，这种情况下，我们通常都要面对一个痛苦的问题，如何保证我们奋斗在第一线的经销商的基本利益？他们花费了全部精力来经营品牌，给我们展示和宣传，把品牌在当地操作了起来，如果厂家在网上直接把价格降下来冲击经销商当地市场，对于他们直接是一种致命的打击。从这个角度讲，我们必须要考虑，这是重中之重，必须要考虑一线经销商的生存空间。当然，相对于我们耐用消费品，顾客从网上下单，热情度并不像快速消费品之类，这类产品相对来说价格不是很高，几十块钱，一两百块钱，上当也无所谓，而耐用消费品动则上千，甚至几千上万，这样的单如果下下去，没有亲眼看到这个产品，哪怕对这个品牌非常信任，顾客仍然有很大顾虑的，万一产品不是很满意怎么办？所以对于电商渠道我们非常谨慎。

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