金意陶黄雪芬：主动进攻就是最好的防守

记者：除了木纹砖以外，还有哪些新的产品?

黄雪芬：在世界各大展会上我们可以看到，仿木砖已经在国外大行其道，在中国会稍微慢点，我们结合了中国的一些特点改进吧。像你们进来看到的抛晶砖也是今年推出的一个新系列，因为终端喜欢这一类东西。今年的产品，我们从研发到空间利用，一直到终端推荐，是一整套一系列地去做。

记者：我觉得金意陶从产品到企业的思路上，都已经不再满足于做一个纯粹的仿古砖品牌，也不再把自己定义为仿古砖企业。

黄雪芬：其实，现在抛光砖企业已经在增加亚光类的产品，半抛的、全抛的，仿古类的都有了。而原本做仿古类的企业也应市场的需求，往不抛、半抛、全抛另一个方向去发展。有实力的厂家，都会往综合品牌的方向发展，这是大势所趋。谁都希望消费者在自己的店里面，一站式搞定。

记者：我注意到，金意陶也推出了薄板和负离子砖，它们是一个概念性的试探产品还是未来的方向之一?

黄雪芬：在年前研发产品的时候，我们就在和一个企业谈合作，做薄板，因为那时候还没有最终确定，所以在整个筹划和组织这一块，就没有考虑到这两块。但目前薄板的合作事宜已经确定，相关的推广也将展开。而负离子砖现在的确处于研发阶段，整体的规划和安排还没有出来。

记者：据说金意陶还有自己的配套公司?

黄雪芬：我们对生产流程进行了优化，包括生产和配件设计，一整套体系结合得都很密切。我们的产品设计部，不单负责开发产品，还有对市场信息的收集、分析和研发，这个研发过程也将配件作为有机的组成部分考虑进去。

配件公司，我们从前年年底就开始筹划，去年已经做得很成功了。金意陶所有的配件全是自己生产的，现在还有能力对外接单。无论是两次烧、水刀切割、人工雕刻，包括抛晶部分，都是配件公司自己做的。

记者：金意陶今年全线出击，投入肯定非常巨大，会不会在资金方面有压力?

黄雪芬：资金这一块，我们是没有问题的，金意陶的资金流一向很健康。以我们多年的积累和赢利能力，这些投入都在可控范围以内。比如说，在我们的三水基地还新投资了一条生产线，日产一万平方米以上的，专门的木纹线。但这条线设计得非常棒，生产出来后，一出窑就自动切割，避免了以前二次加工中常见的破损大、周期长、成本高的问题。这种投入，很快就有回报。此外，去年十二月份，我们注资了另外一个企业，解决了供求缺口的问题，也节约了现金投入。

记者：金意陶一直是个比较高端的品牌，以前发展受制于产能，现在解决了产能的问题，可有个现象，高端个性往往与大规模生产不能兼容，您是怎么看未来的品牌定位的?

黄雪芬：这点其实也是一个矛盾。但每个企业都想规模越来越大吧?企业的规模越大，抗风险能力就越强，行业总是在不断洗牌，生存下来是第一位的。当然，我们希望一直定位于中高端。从今年推的新产品来说，我们是向高打的，不是往低走。整体来讲，我的想法是把整个产品类别从低到高，所有梯度要全部做满，但公司的架构是往上拔高。今年的产品价格预算，整体比去年每平方米多了10—15块钱的收入。如果我们能够完全实现的话，这笔增收也是很可观的。

记者：去年的非诚勿扰做得非常热闹，实效如何?

黄雪芬：整个活动的内容，应该说形式更高端化，明星更多，公司从人力的支持上更大。去年非诚勿扰总共做了52场，收到了很好的效果，特别是对品牌的公众认知度及销售提升比较快，但在后期，由于很多代理商经验不是很丰富，加上公司人手不足，前期安排不是很充分，所以我们还是有许多提升空间。

记者：那么今年会做什么样的调整?

黄雪芬：今年的规划是在80场左右。原本何总要求我们做到100场，但是考虑到确保质量的原则，有所调整。在省级城市，我们还会推出一个明星名宴的活动作为补充。因为明星效应，在省级城市不如三级四级市场轰动，那么我们就会请一些世界级的设计师到场，然后邀约当地最出名的几十个设计师一起，进行小规模的沟通、研讨，然后就是夜宴，进行深度精确推广。

整体来说，今年我们会更注重非诚勿扰的实效。既重视品牌的提升，也重视我们客户的销售的收入和拓展。在人手这一块，公司巿场品牌部配置得更充足，但更着重去培训代理商业务员，强化他们的全程投入。提前一个月指导，对落地的整个活动过程，从前方的宣传广告，到跑小区、跑家装、公关、接单等各个细节，都做得更实在到位一点，那么我们的经销商的收获会更实在。

其实，重点就在软件这一块。潜力就从别人不知道的这些架构中挖掘出来。

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