一点一点纯净起来

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■王兴水

a、记者与开场白

做过记者的人，大抵都是聊天的好手，每个人的套路又不一样。

在沟通中，开场白特别重要。你一张嘴，别人就知道你的深浅。你是职业的，又不能不说话。这一番开场白说得好，聊得开心，赢得朋友。说得不好，白费心思策划，拿不到料，下次人家也不搭理你。很多记者往往卡在这一关，开场白不利，沟通无法深入，无法获得想要的料。

所以我总是对新人说，做记者，就是做情报工作，写作的第一关，是通过合法渠道，收集情报。你的朋友多，便是线人多，行业内幕知道得多，下笔的时候便可以取舍。否则便无米下锅，别人说啥只能照录，情报不足又无法辨别真假，就会常常被人利用，别人借你的手鼓吹了自己，回头暗地里还送给你一个顶戴花翎：傻缺。

刚做记者时，带我出道的曾老大，现任《陶城报》主笔之一，他的开场白一般是：“您是哪里人？”行业里江西人不少，这一招十九见效，呵呵，老乡见老乡，两眼泪汪汪。

这个套路被我沿用至今。营销有话术，采访咱也要有话术。

b、商人的智慧

东鹏洁具12年经销商年会在佛山保利举行，我溜进去旁听。中场休息时，在大堂里抽烟，邂逅东鹏洁具陇西经销商，名片上写着：“坚锐”，地址“甘肃省定西市陇西县”。

坚不是一个常见的姓。

“您这个姓是什么来历？”

“羌族的姓。”

“陇西，大唐李氏的也是从陇西入主中原的，有学者认为他们有西戎少数民族的血统。”

“是，羌族的汉姓，以李和坚等为主。”

定西地名也很有趣。坚总说，甘肃如今的省会兰州，古时是边塞重镇，主要是屯兵之地，古时甘肃的中心在定西一带。定西又与宋代通远军有关，含有“安定西陲”的意思。而陇西县，则指陇山之西，秦时曾设陇西郡，修筑长城，以备西戎少数民族骚扰。

后来就聊到洁具的渠道模式上去了，学到了一些有益的东西。

当然，这不是正式的采访，可是采访与聊天有什么区别呢？

一次成功的聊天，与成功的人生一样，都离不开一个东西，那就是智慧。商人在世人眼中多为重利的人，但是经商成功没有点智慧，是不可想象的事。这些智慧，是传统文化植根于世俗生活中，生长出来的枝杈。

所以有人说，中国最优秀的人，除了政客，就是商人。

c、用心去悟

公司人资的同事给人面试的时候，经常问一个问题，“你认为你的优点和缺点都有哪些？”

对我们而言，认识别人相对容易，只要有个印象就好了，多数情况下，我们不必对此印象负责。所以人资调查一个人，有个360度测评，要一大群人，用同样的指标评价一个人，然后统计相同选项，才会得出相对客观的结果。可是认识自己，谈何容易呢。我们从书上、从生活中、从别人那里学一点小聪明，很容易。说智慧，那就难很多了。

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