进场费占大零售企业自身盈利的一半

张育林：不仅仅是进场费抬高了物价

(《央视财经评论》特约评论员)

当你处于这个市场的劣势时，你的产品还没有打开销路，你还需要有一个渠道能够给自己的产品进行推销，能够大批量的进行生产，能够建立自己的品牌时，那么就急于获得一个比较好的渠道。如果已经是大牌了，商品销售已经不存在问题了，零售商有求于它，它就不需要。还有另外一些走的是别的模式，它坚持自己去采购，整个商场都是自己在进行采购，供应什么都在做，有自己的品牌，那么它不需要借助这个进场，借助零售商有利的地位。

再有，比如说一个商品从这一地到另外一地，它们的物流成本，不仅仅是在进场费这一边。如果说老百姓就认为进场费抬高了物价，那这个问题还是需要做一些具体的分析。另外一个，不是说谁牛怎么样，那么它是一个长期走下来的盈利模式，你想一下打破它也不容易，在有好的盈利模式发展的方式之前，这个问题的解决不能一蹴而就。

至于弊端，是有一些。整个的经营，它还是不规范的，它的随意性比较强。比如同样是供应商，那么有的交了，有的没有交，还有交多少的问题。还有最大的一个问题可能是不管是供应商还是零售商，大家都把焦点全放在进场费上，那么你更忽略了一些产品的开发，产品的服务，对消费者的服务，那就有点舍本逐末了。

张鸿：其实就是谁更有品牌价值 谁就更有议价权

(《央视财经评论》评论员)

这应该在谈判桌上谈，你凭什么收我的钱？你为什么不能少收点？那他说你为什么不能多交点？如果我们说不收进场费，一个完美的模式是什么？我是供货商，张博士是零售商，我拿我的规划书往这一放，我说，你们超市如果进了我的产品，你的零售份额就会上去，比你原来那个柜台摆的那个商品给你带来利润要多，然后张博士一看说，这行，然后他也来谈，说那你利用我的渠道、品牌，我是大卖场，你在我这，你还溢价了呢，很多人到我这来买东西，说你这个产品没听说过，但是消费者在这买觉得挺放心的，那这两个就看谁牛！

其实所谓博弈，就是掰谁牛，谁牛谁就能有话语权。现在问题就是，中国的很多产品它没那么牛，尤其是那些小产品，大卖场里卖的其实都是吃的、喝的这些东西，你没那么牛的话，你在人家那就没有话语权。要是大牛的，比如说可口可乐、百事可乐，那可能大卖场要求着它，说你到我这来吧，我给你一个最好的柜台，所以它其实掰的是这个手腕，就是谁更有品牌价值，谁就更有权议价。

此外，零售商如果光当二房东的话，它自己的在做销售方面、服务方面的武功也会受到影响。

雷敏：零售商异化为二房东和市场管理商 进场费成为矛盾的焦点

(新华社国内新闻编辑部主任记者 《央视财经评论》特约评论员)

宁波一家销售粽子的食品公司经理说，产品第一次进超市要交“开户费”，长期销售后要交“进场费”，如果希望摆放在显耀位置促销，还要给“堆头费”。这些费用已经占到粽子零售价的25%到35%，而且不按产品销量来收，卖多卖少都要交。此外，还要根据产品销量扣点，很多超市的扣点在10%到15%之间，这样销售一只粽子，超市最多可以拿到零售价的一半，零售商异化为二房东和市场管理商，进场费问题尤其成为矛盾的焦点。

张育林：电商能对传统实体店形成很大冲击 但不可能完全把它终结

(《央视财经评论》特约评论员)

我也经常上网购物，但是网络也不能代替一切，因为毕竟商业是个很人文、很人性的东西，有一些体验式的东西还是不能够代替的，虽然网上购物确实也对传统的实体店造成了很大的冲击。未来可以确定的就是，电商能够对传统的实体店，包括它的经营模式，包括进场费在内形成很大的冲击，但是不可能完全很快把它终结了。

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【链接】 成本 ,传统 ,消费者 ,供应商 ,供货商 ,盈利模式 ,

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