红星美凯龙商户销售总额今年或将突破600亿

【 www.FsTaoci.Com 】经历了漫长的严冬，家居行业似乎正在迎来第二个发展的早春时节。

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数bhi可以反映出建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向。从今年4月开始，低迷的bhi一路攀升，以连续上涨的态势达到了10月的123.22，环比上升0.55。

但这张漂亮的成绩单背后也暗存隐忧。中国建材流通协会常务副会长秦占学在解读中谈道，虽然10月bhi再创年内新高，但增幅已明显减弱。

“金九银十”是家居行业的传统旺季。在此期间，借助节假日的大力促销，家居企业往往可以实现当年30%以上的销售额，bhi指数也常一飞冲天。但在今年10月，bhi同比大降7.07点，全国家居卖场1~10月的累计销售额也呈下降态势。

在这样的大背景下，红星美凯龙却异军突起，业绩一路飘红。红星美凯龙11月全球家居博览惠与12月爱家日大促都实现了淡季旺销，全国商户销售总额分别突破10亿与15亿。据目前统计预测，2013年红星美凯龙的商户销售总额或将突破600亿，与去年相比增幅超过10％，远高于行业增速。

这与红星美凯龙的战略升级不无关系。今年3月，红星美凯龙发布了2013年战略，其中最为核心的为“聚商”二字。红星美凯龙董事长车建新表示，新战略旨在整合厂商、经销商，创造高性价比，引导国人从低端家居向品质家居更新换代。

“聚商”效应

2013年3月23、24日，全国80多个城市的100多家红星美凯龙都出现了异常火热的销售局面。究其原因，在于卖场内开展了“‘2天’来了，击穿底价”的大促销。

参与本次活动的家居企业多达105个，其中不乏家居建材行业的一线品牌。这些企业以过去6个月及未来3个月中的最低成交价为销售基准，最终创下了2天之内销售总额突破20亿元的佳绩。

红星美凯龙副总裁车建芳表示，“我们希望聚合供应链，厂商、经销商、渠道层层让利，实现聚商效应”。

在车建新看来，行业的发展需要上下游企业共同努力，通过互助达到共赢，因而红星美凯龙从设计源头、产品生产、营销策略、终端销售各个环节入手对工厂、供应商等合作伙伴进行扶持与资源整合，力图将产业链打通并实现共生共荣。

2011年，红星美凯龙联合圣象地板、芝华士沙发、喜梦宝儿童家具等二十多家品牌商成立了家居业“梦之队”，结队展开营销活动。在业界看来，这一举动意味着中国家居正在走上品牌化、产业化、整合化的发展之路，家居品牌商们正试图通过“集群效应”实现资源的最优组合。

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