家居建材业如何打造具备竞争力的经销商？

相反，有些企业根本就没有关于经销商的培训，他们所能做的就是发些通知或方案给经销商，让经销商自己去看去理解，不懂的地方就打电话咨询。或是区域经理在走访市场中与经销商交流一些经验，更有甚者完全靠经销商之间相互探讨或交流，在这样的企业，经销商能否成长就完全看自己本身所具备的能力或运气了。

三、个性化辅导，深度扶持，经销商战线全面开花;

无论是经销商的选择，还是组织大规模的培训，都是着眼于经销商整个群体发展的路径，这是经销商群体发展壮大的途径之一。但，整个经销商团队的发展肯定是不平衡的，这就需要企业针对不同的经销商进行个性化辅导和深度扶持，以实现整体的提升。

个性化辅导的前提，是需要企业对整个经销商队伍进行分类，比如先按照总销量划分a、b、c类，再从中选择部分重点经销商，然后根据经营特点分类，如“有激情无思路类”“无激情有思路类”“无激情无思路类”“有激情有思路类”等四种类型。针对不同经营类别的经销商进行有针对性的扶持和协助，使其快速成长。

四、多层次沟通，了解经销商苦衷，解决问题，并鼓励发展;

相对于企业来讲，经销商有时是一个弱势群体，也是一个复杂的群体，他们在经营中既要面对消费者，还面对卖场物业，既要面对自己的团队，还要面对厂家的团队，在这么多团体和事物的包围中他们将遇到各种各样的问题，有些是人为的，有些是由于客观条件存在的，有些是轻而易举解决的，有些则是搞得他们焦头烂额的，因此要想促进经销商的发展，企业各层次各个部门都需要加强与经销商的沟通，帮助其解决经营中存在的问题，不断激发他们相互比拼，积极向上的激情与斗志，使他们身无牵挂、一身轻松、充满激情的在前线拼搏。

经销商自身的定位与素质是提升竞争力的关键因素

企业力是促进经销商发展与提升的外部因素，对于一些品牌力强大、实力雄厚的企业来说带动经销商的发展的确不成问题，这些企业确实也带动了一大批经销商快速走向成功，迅速赚得n桶金;但再大再成功的企业，也会有一批经销商因跟不上步伐而被淘汰，在建材行业中被企业终止合同或主动终止合作关系的经销商不在少数，无论是主动停止合作还是被动停止合作，最主要的原因与导火索肯定是在该市场的销量不让人满意。因此，对于建材经销商而言，除了充分享受公司给予的各种机会，还需要提升自身，不断完善自己。

一、全身心投入，掌控全局;

之所以把这一项放在第一位，笔者是深有感触的。在以往的工作中笔者接触过很多有实力、有思路的建材经销商，他们可以说什么都不缺，缺的就是时间。因为生意多、生意大，他们的时间确实很紧，紧到自己没有时间来打理这份生意，只能聘请一名店长或一位职业经理人来管理，结果基本都一样，最多两三年时间不是关门大吉就是经营依旧惨淡，入不敷出。而那些做得久做得大的建材经销商绝大部分都是自己在操刀经营的，即使有些已经放权给了职业经理人，在创业初期他们也是亲力亲为，对经营中的各种问题他们了如指掌，对每一个人员的优缺点他们更是如数家珍。

在这里，笔者建议，如果你要做建材生意，如果你是以专卖店为主要营业窗口，那么你必须要亲力亲为，至少在创业前期是这样，当你的市场成熟了，当你的团队稳定了你可以把生意放给别人，但在前期你绝对不能，否则成功率会极低极低.

二、树立领导力，打造一支强大的团队;

这里所说的强大团队并不是说人员数量多，而是单兵作战能力和团队作战能力强。建材经销商的团队一般分为店面销售(店长、导购)，店面设计师，安装队伍，外围业务团队，有的还有操盘手，这几个小团队人员数量都不是很多，但哪一个团队的作用都很大，都需要能够撑起半边天。为了能发挥好团队的作战能力，经销商一般在选人时就必须严格，宁缺毋滥，还要做好人员储备，当发现哪些人实在不适合该团队时就要果断换人，及时补充新鲜血液。

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