家居建材业如何打造具备竞争力的经销商？

在对这支团队管理中，经销商需要以德服人，树立自己的老板威望，同时要以礼待人，让你的员工愿意跟着你走，思考问题能主动站在老板的角度去思考，并帮着老板去解决各种实际问题。只有团队稳定了，强大了，经销商才会有竞争力，才能不断发展壮大;否则只会陷入到招聘——解聘——招聘——解聘 ——招聘的恶性循环怪圈中。

三、研究市场动向与发展方向，不断学习与总结最新操作方法;

市场是不断向前发展的，在竞争激烈的建材行业中，很多新鲜的营销模式和 方法不断涌出，如何快速跟上潮流，总结方法，并充分应用到实战中，才是兵出奇路的致胜法宝。

早在五、六年前甚至更远，小区推广、家装合作、异业联盟、网络团购等营销方式就已经风行，纵眼看现在，该行业中做得好的品牌大部分都很重视这些市场操作手法，甚至已经运用到极致，而目前还是有一些品牌认为做这些外围行销没有用，或是费用太高得不偿失因而放弃不做，凡是抱有这种思想的大部分都是长期发展不起来的品牌或江河日落的品牌。砍价会应该是读者比较熟悉的促销模式之一了，这两年风行一时，凡是反应快的品牌几乎都在跟着做，有些企业把他当成了拉动销量的主业，不管你是否认可这种模式，但销量的拉动是实实在在的。砍价会后，随之而来的是什么“总裁直供会”、“总裁保价会”、“总裁放价会”等后续噱头。这些就属于新动向与新方法的一部分，思路开阔的经销商或许早就开始在做了。

四、深入行业内部，了解行业本质，将自己打造成行业专家。

要将某建材品牌在该地做大做强，就必须对当地市场、行业状况、产品本质及整个营销运作流程非常清晰，熟知内部运作的每一个环节。只有自己深入研究这个行业才会成为专家，也只有成为了专家才能更深刻的认识这个行业，从而自己的每一步规划，每一个战略方向都不会走样，而且针对性才会极强。

小结

站在企业的角度，笔者认为优秀的经销商不是无缘无故的发展来的，他或是通过有选择性的精挑细选开发出来的，或是 通过企业的培养和扶持发展而来的;当然，开发出来的经销商能否留得住还要看企业的维护方式，能否培养出优秀的经销商也要看你当初选择的经销商是否有这个资质。 站在经销商的角度，笔者认为优秀的经销商也不是任何人都能成为的，他需要在创业初期亲力亲为事无巨细，他需要具有强大的领导力和管理能力，他需要不断学习和总结，他需要了解行业本质具有专家的资质，总之他之所以优秀是因为他本身的正确定位和本身所具有的优秀素质。

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