2013年陶瓷行业营销趋势

【 www.FsTaoci.Com 】2013年，随着中产阶级收入的提高、感性消费追求的凸显、高端产品的涌现以及新媒体时代的到来，中国消费环境的变化对营销方式提出了更高要求，那么陶瓷企业该如何应对这些变化，又该进行哪些策略创新?

2013年，陶瓷行业进入云时代

1、加大对终端消费者的广告投入

因为拥有广泛的受众群体和独特的传播价值，大众媒体正日益被企业重视。目前，继萨米特、冠珠、金舵、安华、依诺之后，欧神诺、简一、新中源等大公司亦正在中央电视频道上亮相，以求早日完成其从业内高端品牌向大众化知名品牌的转变。大规模的重金砸向直接面向终端的大众化媒体，参与投放的企业数量以及广告次数均有增加，这在陶瓷行业尚属首次。在近几年来，从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志，从机场路旁的巨型户外海报到广播电台，从地方电视台提升到中央电视台，陶瓷行业广告的含金量均越来越大。

“消费潜力在哪里，企业就必须要将品牌和产品推向哪里，这是促成销售的首要基础，而当我们确实不清楚他们具体在哪里时，那就不妨将网撒得宽广一些”，业内人士认为，企业应该抢在同行之前重新定位这种强势的大众媒体，因为他们更懂得如何在正确的时间为正确的受众带去正确的内容，“特别在市场下滑或竞争加剧的情况下，他们的性价比亦将会进一步被凸现出来。”

2、更加关注消费者的需求

80后走向成年，从思想新秀转向消费新秀，并成为了主要消费力量，不管品牌名气多大，他/她们对产品的审定只有“喜欢的”和“不喜欢的”。全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的财富，都将刺激、产生全新的消费需求和巨大的购买能力。

2013年，企业将会把目光从关注产品质量转移到关注消费者的需求和服务之上。欧神诺董事长鲍杰军认为，未来陶瓷产品空间化的解决方案是由消费者提出需求，企业进行量身定制，未来的企业竞争将是对用户的理解以及对用户体验的把握。因此，企业必须要以产品为核心，以海量的数据挖掘为决策基础，通达重新调整利益格局构建企业的生态系统，并延伸企业的服务链。

3、大数据提供新的营销变革

到底有多少人在关注自己的品牌和产品?他们分别通过什么形式来关注?他们真正的产品需求是什么?企业如何用最快速度找到他们，并且进行良好的互动和沟通?作为营销或者品牌策划人员，你是否真的清楚并应对以流?

虽然，对于大数据的争议仍不绝于耳，不过未曾有专家学者否认过其中拥有大量的有价值的信息足以改变企业的命运，只是很多公司尚不知道如何开启隐藏在数据背后的价值。假以时日，这些会说话的数据玩转于股掌之间。

而在陶瓷行业内，能够为企业提供云体验、云搜索、云反馈、云同步以及云识别等五大专属数据功能服务和ipad等移动终端设备的“陶瓷云”导购系统5.0版尤为值得关注。据了解，该项目是佛山市新媒体科技有限公司为陶瓷企业度身定制的云服务平台，目前已经正式面市。该平台将使企业对消费潜力的度量方式更加成熟，从而使客户目标和产品产销变得轻松可控。

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