潮州卫浴：多个企业将2013年定为企业的“调整年”

无论规模稍大的企业还是实力比较弱小工厂，在谈起销售模式的时候都表示明年会调整，会加重对工程、家装和电商的投入例如，特别是电子商务，会有越来越多的潮州卫浴企业进入。

外贸之变，加大开拓新市场力度

2012年潮州卫浴的内销之路虽然受阻，但是外贸的发展势头有所起色，多个企业表示2012年的外销要比2011年好，一些同时发展内销和外贸的企业纷纷加大了对外贸市场的开发力度，甚至内销企业也在寻找机会切入外销市场。

多个企业介绍，在外贸上，2012年来自欧洲和美国的订单明显减少，外贸之所能够增长，只要是来自巴西、印度和南非这些新兴国外市场的订单在增加。为了寻找新的订单，部分出口企业逐渐将重心从欧美转移到开拓中东和南非等地区的市场，特别是南非建材市场潜力大，能够辐射整个非洲市场，对于出口企业来说，很有可能是下一个销售的增长地。为了开拓南非的业务，古巷陶瓷协会去年组织古巷卫浴企业到南非参展，来自古巷的梦佳卫浴、欧美尔卫浴、欧乐家卫浴、欧陆卫浴和尼尔斯卫浴等6家卫浴企业参加了展会，而报名随团去南非参观考察的人数有30多人。

“明年国内卫浴市场的形势肯定不会有很大起色，去年国家多个部门已经表示房地产政策不会松动，如果房地产不松动，我们这个行业一定会受到影响，而且目前国内卫生陶瓷的库存这么多，即使是房地产市场稍微回暖，国内卫浴市场的竞争也会非常激烈。但是我们公司并不担心明年的发展，国内市场我们稳中求进即可，国外市场明年会更好，尤其是印度和巴西这些地区。我们去年开发的一个印度客户，现在每个月的订单都有十多条货柜，过完年后应该还会增加，达到每个月二十条货柜左右。这个客户已经消化了我们百分二十多的产能，加上我们目前还在跟其他国家的客户在洽谈合作，外销的量会继续上升，而且这两年我们国内oem的订单也在增加。所以明年我们担心的不是产品销售问题，而是产品的供应问题。”北片工业区一位企业负责人在谈及2013年外贸形势时如是说。

国内市场的不景气与国外市场的需求增加，除了卫浴企业将重心转向出口外，连生产卫浴配件的企业也开始加速开发国外市场，如dto盖板、贝斯特卫浴和樱井卫浴等，这些卫浴企业上游的配件企业，都纷纷加大了对开拓国外市场的投入。

“国内市场是我们的大本营，我们当然要加大力度。以前我们主要的客户群在潮州，现在也在逐渐加大对其他产区的开拓力度，例如福建、唐山、佛山和长葛等这些卫浴产区，在长葛我们已经跟一些卫生陶瓷生产企业在合作了。而国外市场，尤其是新兴的卫生陶瓷生产国家或地区，我们也在想办法打进去，为了开拓国外业务，我们在厦门成立了外贸部。以后也会去考察国外的卫浴展会或者参展，了解国外市场，比如巴西，我们今年3月份会安排人到巴西的展会去考察，将来会通过参加当地的展会来推广产品和品牌。”樱井卫浴总经理黄洽明在与记者交流时说，他认为樱井卫浴产品质量稳定，产能供应大，既能保证客户对产品质量的要求，也能保证供货周期，而且国外市场对卫生陶瓷配件的需求也在增加，要进一步做大，必须加强扩展国外市场。

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