仿古砖的新时代与宏宇企业的第五次发展浪潮

生产企业要成为一种产品的最大受益者，一要有大的规模，二要有高额的利润空间。

喝头啖汤的企业往往利润空间最大，再者是其定位就做第二名，且规模大、软硬实力强的企业会有较大的利润空间，宏宇企业就属于这种类型。

从墙地砖的综合生产能力来说，新中源、新明珠、宏宇都是我们这个行业的“超级大国”。从目前抛釉砖单线产品来看：宏宇陶瓷已有4条生产线在生产抛釉砖了，每条线日产接近10000平方米，是目前生产抛釉砖产品规模最大的企业。从发展空间来看：宏宇企业有5个品牌，既不是品牌太多也不是品牌太少。而目前这5个品牌共有3个品牌——宏宇、威尔斯、宏陶在经营仿古砖;还有两个品牌意特陶、卡米亚具备了经营仿古砖的能力，但是没有货源，因为现在的货源是远远不够宏宇、威尔斯、宏陶三个品牌销售。这也就是说，宏宇企业发展抛釉砖空间很大。而宏宇企业正在建设新的抛釉砖生产线，目前因为外部原因，清远的生产基地建设受到影响。宏宇企业将力争明年拥有10条抛釉砖生产线，内行不难对它明年仿古砖的销售额作保守的估算：连传统的仿古砖在内明年宏宇企业的仿古砖销售额将达到8个亿以上，是其去年的两倍左右，而到后年，宏宇企业所有仿古砖生产线从一开始就正常生产，宏宇企业的仿古砖销售额则超过十个亿以上。这些数字在目前的仿古砖企业里面是惊人的!

从企业性格方面考察：传统的仿古砖有好做不好卖的味道。在营销方面要求十分专业，市场网络建设必须有足够的耐心。一些企业在抛光砖、水晶砖、瓷片领域得心应手，但进入传统仿古砖领域后却颇受磨难，这是企业性格不同造成的。宏宇企业性格是用精良的设备、规模化的生产中高档大市场的产品。用宏宇企业的话来说叫做“好东西，大家分享”。和马可波罗的“小市场，大份额”是两条路子。而抛釉砖正是高档化、大市场的“好东西”，宏宇将会通过它的规模化、专业化的生产让更多的消费者前来分享抛釉砖产品。过去的仿古砖利润空间较高，因为营销难度大，再便宜也不好卖，一些生产企业只好通过出口和oem来低价消化产能。但消费者是捡不到便宜的，因为终端价格不菲。而不推而广的抛釉砖虽属仿古砖家族成员，却十分可能通过宏宇等一批企业的努力使其利润空间保持在和抛光砖相似的水平上，让更广大的消费者来分享。

宏宇还有一个发展潜力是目前难以察觉的，这就是已有个别企业采用了喷墨印花技术来生产瓷片，这种工艺成本很高，但我国产的瓷片价格偏低，因而成本增加后利润空间较低，不适合采用喷墨印花技术。而仿古砖的利润空间高，但这种技术目前在地砖生产领域还没有过关。目前宏宇陶瓷正在进行攻关，还需要一定的时日;即使攻关完成以后，在设备投入方面仍有一定门槛，只适合少数企业操作。这又使宏宇企业的抛釉砖可以通过产能扩大、品牌增加、设备投入后，加上技术进步持续高速增长。

三、宏宇企业的第五次发展浪潮

随着全抛釉逐渐进入国内市场并被业内所认识，敏锐的宏宇高层越来越兴奋，并在前期就投入了生产并逐步扩大。开始时人们对抛釉砖的主要顾虑在于釉面不耐磨。为了慎重起见，宏宇高层特意在人流量大的宏陶展厅铺设了抛釉砖，让它每天经过千百人的摩擦，几个月以后，铺设的抛釉砖风采依然如故。经过1200℃烧成的抛釉砖经得起时间考验，与十年前风行一时好看而不耐磨的水晶砖不是一回事。宏宇高层心中有底了，决心抓住这机会大干一场。“我们好不容易抓住这个机遇了;我们终于在仿古砖领域里面找到适合自己的产品了;我们熬了好几年了”。于是，宏宇企业抛釉砖的发展思路清晰起来了。今年6月宏宇企业积极主动地参与并协办了在福建泉州举办的第九届中国仿古砖高峰论坛，其发言和姿态引人注目。宏宇现象还自然地成为这次论坛的一个议题甚至焦点。各个企业的增长点不一样，马可波罗文化为王，金意陶、欧神诺的设计师路线比较突出，新中源的多品牌和扩张布局。当然，他们的产品也颇有靓点并下足了功夫。而宏宇陶瓷则几乎一是产品、二是产品、三还是产品，宏宇企业每次发展浪潮都是以产品为核心的。

宏宇企业的第一次发展浪潮是1998年前后，以耐磨砖为核心，当时业内的主打产品正在从彩釉砖向水晶砖过渡，水晶砖的市场争夺得非常热闹，新中源、樵东、冠星等企业都是其中的佼佼者。当时的宏宇企业问世不久，实力有限，它主动避开水晶砖的正面冲突，集中力量放在市场较大，但冲突不是很大的耐磨砖方面，并把品质定位上乘，结果脱颖而出，在耐磨砖领域跻身一流。当时同在顺德的乐从盛发陶瓷厂也以性价比优势在耐磨砖领域出尽了风头。回过头来看，宏宇陶瓷当时从耐磨砖为第一个突破点是理性明智的。使它在业内站稳了脚跟。

当时生产耐磨砖的企业主要集中在佛山的南庄镇和顺德，而石湾是当时广东高档瓷砖的生产中心，要在高档瓷砖里面有一席之地就得向石湾陶企挑战。当时的技术差距比较明显，在主打产品抛光砖和瓷片方面石湾优势明显，挑战难度很大。勇于进取的宏宇人巧妙地把广场砖当作自己的第二个突破口。当时佛山有十几家广场砖企业，主要集中在石湾，企业一般规模不大，产量不大，装备比较落后，在生产规模上没有拉开差距。当时南庄等地陶瓷企业对广场砖的生产工艺比较陌生，显得有一定的技术难度，因而宏宇的广场砖产品档次不低，价格较高。宏宇企业一反过去广场砖企业的做法，采用大窑炉、大压机和各种先进设备，通过大规模的生产降低成本，从而降低销售价格迅速吸引广大经销商。宏宇陶瓷杀入广场砖领域后，有些广场砖企业被迫逐渐退出历史舞台至今屈指可数，宏宇企业成为了广场砖单项冠军;据不完全统计，宏宇企业占了全国广场砖产销量的1/3左右，上海世博会及广州亚运会工程分别用了近5万平方米和3万平方米，成为了公认的广场砖第一品牌;也成了国家《广场用砖标准》的起草单位。广场砖是宏宇企业的第二次发展浪潮。经历了这次浪潮以后，说到广场砖几乎不能不说宏宇。宏宇的知名度、美誉度大为提高，综合实力大为提高，在行业里面具有了不可忽视的地位。这是新旧世纪交替时期的事情。

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