意特陶品牌的快速成功与宏宇企业的多品牌思路

【 www.FsTaoci.Com 】站在巨人的肩膀上——意特陶品牌的快速成功与宏宇企业的多品牌思路

既要实行市场保护，又要增加市场销售网点扩大市场份额，这真是一个两难的选题，真类似于又要马儿跑又要马儿不吃草！

然而不守定法、勇于创新的陶业人就是解决了这道难题——多品牌，哪怕是一品多牌，照样市场保护，又能n倍的扩大市场网点，增加市场销售密度岂不妙哉！

于是乎，一些企业的销售额连年狂增。2002年，《总裁》杂志社组织了一些专家煞有介事的在那里讨论：为什么陶瓷企业销售额不能突破10个亿？（当时只有新中源突破了10个亿销售额，鹰牌也曾经突破10个亿销售额，但又回落下来了），专家们的结论是陶瓷企业管理水平太低了。可没几年工夫，十几家企业的销售额就突破了10几个亿。除了唯美、东鹏、诺贝尔等个别企业以外，大部分企业都与这个多品牌有关，主要原因就在于此，而不是大大提高了管理水平。有了这个法宝，几家陶瓷企业又提出了百亿企业的目标，而这还不是长远目标。

而这个多品牌策略又是要付出沉重代价的：展厅的装修和修护、营销队伍的开支、宣传和推广等等。

更大的代价是企业内部品牌和品牌之间的冲突，经销商和经销商的矛盾，“八路军”和“新四军”的内部矛盾往往比同“国民党”和“日本鬼子”的矛盾更大，让“共产党”付出了更多的成本。

更大的问题还不在于此，而在于无论企业多么努力，绝大部分新品牌总是成长缓慢，难以与老大（第一品牌）并肩而行。阿q在受到别人欺负的时候为了安慰自己，总是说“儿子打老子”。而在我们多品牌家庭里面，老子就是老子，老大就是老大，实力和业绩稳居前茅，让人不得不服！有一家企业的老板花了好多年的工夫，费尽心思想把老二和老大的位置调整过来，也不能成功，只好顺其自然。据我所知只有广东顺成公司的王者和协进公司的卡诺尔可以说是赶上了第一品牌，但这确实只是个案，不足为训。老二不如老大，老三不如老二，是普遍的现象，鲁迅笔下九斤老太的名言“一代不如一代”用到陶瓷行业的多品牌现象上来还真的没错。不如就不如吧，冲突和摩擦也罢了，可是有些问题却又是不能不解决的，比如品牌多了，有的品牌不死不活，甚至死去。更让人感兴趣的问题是：一个企业的多个品牌能不能同时做好？

这个问题恐怕论坛和研讨会都解答不了，因为难以让人信服，只有用事实来解答才有说服力，事实胜于雄辩。

好在有了意特陶这个案例，可以让专家少费许多口舌和脑汁。

意特陶，逆势上扬的后起之秀

意特陶品牌于金融危机寒意正浓的2008年年底推出，至今不过两年的时间，对于多数陶瓷品牌来讲，两年的品牌还嫩得很，羽翼未丰！有的可能通过宣传而在业内有一定的知名度，而关键的要素如销售网络还未能完全建立起来，有些经销商还是滥竽充数的。销售额也普遍不高，比较好的年销售额也难过亿元。而在这短短两年的时间里，意特陶品牌不仅在佛山，在陶瓷行业有了一定的知名度，更为业内敏感人士所关注和探讨，因为许多走南闯北的业务人员发现：它的销售网点已经由国内一、二线重点城市扩展到全国各中小城镇，虽然不是特别大和强，但基本上在规模、装修档次，实力上都达到了中上水平，而且卖得不错，这种现象实在少见，销售精英自然难免要关注和讨论。

根据可靠消息透露：只有两年历程的意特陶陶瓷在全国已有700多家经销商，建立起专卖店、专卖区上千家！基本上是优质客户，年销售额虽难以言说，但一年前曾任某特大型陶瓷企业营销总经理的张先生郑重对我说过：你要多注意宏宇企业，每个牌子都卖得好，连新品牌意特陶都卖得很不错！和××品牌××品牌销售额相当！

据可靠消息透露，意特陶品牌虽未能同本公司的老品牌宏宇、威尔斯、宏陶相提并论，当然也不能和东鹏、马可波罗这些强势品牌争锋，却能与一批业内颇有实力、名声响亮的陶瓷企业的老品牌、第一品牌并肩而行，不相上下！

这种现象令人难以想象，令人惊叹！

意特陶品牌是2008年推向市场的，当时全球还诚惶诚恐，不知道金融危机到底水有多深？一直到2009年年底，一些专家大声疾呼金融危机还没有过去！但在建陶细分市场上仍然有巨大的机遇，这种潜在的商机正在国家各项扶持政策和资金的引导下蓬勃发展。2009年陶瓷市场产销两旺销正好说明这一情况，有人说2009年是陶瓷行业百年难遇的大好发展时机。宏宇企业领导者正是看到了市场的需求，以及对未来发展的乐观态度，集中了人力、财力和科技等多项优势资源推出了“意特陶”品牌。

意特陶因此便于招商推广，意特陶生逢其时！

然而机会是均等的，几家欢乐几家愁，几家能比意特陶？

要揭开意特陶快速成功的奥秘，还得从内部找原因。

得“天”独厚，站在巨人的肩膀上

意特陶能够迅速成功，是因为它站在巨人的肩膀上。

意特陶陶瓷是宏宇企业旗下的第5个陶瓷品牌，也是宏宇企业至今最后一个推出的陶瓷品牌。

宏宇企业无疑已经成为业内规模最大、实力最强、效益最好、健康程度最佳的企业之一，说它是陶业巨人，决不过誉。在这样一个企业，快速成长的品牌可以说是站在巨人的肩膀上了，如果做得不好，我们恐怕只好说是搂在巨人的怀抱里或者找过另一个说法了。

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