东鹏材料科学重大突破新闻发布会实录

第四，就是技术创新。能否通过技术创新让自己产品的形成差 异化竞争，建立自己的蓝海，避免这种模仿、抄袭、低价竞争，这个状况会发生改变，所以东鹏今天推出这么两款全新的一个产品。其实我们东鹏都知道整个行业的 发展，一定是是从制造向创造发展，通过创新建立自己的核心竞争力。

第五，资本因素，这是我们未来十年、三十年陶瓷产业的重要因素，也是 一个发展趋势。我认为未来十年，陶瓷产业这种大而散，几千家、几百家小企业并存，没有大企业的现象会发生改变，通过重组整合、洗牌，我相信未来的陶瓷产业 会逐步成为大企业，甚至是国际级的、世界级的大企业会应运而生。这也意味着在陶瓷产业上会出现。所以未来我相信通过这30年打下的基础，未来30年中国建 筑卫生陶瓷行业一定会进入到一个全新的发展阶段。2013年也成为建筑行业新的起点。所以建陶行业也会在未来去超越世界级的整个产业，成为世界的陶瓷的窗 口。

谢谢！

【记者】：我是《陶城报》的记者，我想问一下尹博士，那么您怎么样看待这两款产品，它给行业会带来什么影响？这是第一个问题。第二个问题我想问一下蔡总，就是这两款产品是不是清远生产基地生产的第一批产品，据说这个生产基地非常的智能化，是云计算的生产基地。谢谢。

【尹虹】：我说一下对这两款产品的看法，我们瓷砖是典型的人工制造产品，在材料方面是一个价廉物美的产品，但是这几年它的发展中，我们可以看到各种的新 品。在装饰方面，微晶石是一个最大的方向，还有玉石实际上也就是一个新的阶段，也有不少仿玉石的，一个最大的问题是，本身作为玉来讲，通透，因为润，它往 往会在强度上和耐磨度上要削弱了，今天东鹏推出这两款产品，表述为与玉润，比石硬。在东鹏出现这个类型的产品，也是天时地利人和，就是几个方面结合起来， 才能够使这个产品做得出来，这里面既要润，又要透，又要耐磨，因为现在很多包括早期的东西，都是不能切割的，只有透没有润的，这方面既有透又有润，又有 硬，三个东西结合在一块，最后得到消费者的高度关注，跟全方位的使用，这是在高端产品结合度方面的一个优势。在目前来讲，它在我们仿石中是在一个比较登峰 造极的水平，也是在向着发展的方向走，我相信我们瓷砖的水平会继续的提高，带领整个行业进步，带领瓷砖的进步。

谢谢。

【蔡初阳】：这个问题，其实刚才施总在他的报告里面跟大家透露了一个非常重要的信息，这个信息是东鹏已经把我们基地定位为世界玻化砖第一工厂，玻化砖在 意大利展会上基本消失了。意大利人制造玻化砖的能力还是比较强的，我们觉得玻化砖才是一种高品质的产品，对于玻化砖的未来我们东鹏是充满着信心，这么多年 在行业里面，玻化砖是消费者对于我们东鹏最大的口碑，所以在这么一个世界的竞争格局里面，我们花了巨大的投资，把清远定位为世界玻化砖的第一工厂，那么我 们也希望下一次我们如果有机会，我们在清远召开一次现场的记者会，我也希望大家能够去参观，看看通过清远的第一工厂能否感受到中国建筑陶瓷的荣耀。

所以这个清远工厂生产平台的建立，也是应运了我们高难度产品生产的需求，所以这两个系列的产品都是在清远生产出来的，我告诉你，我们七家基地现在的生产 能力还达不到这个要求，因为它不仅仅是第一配方才能完成，它可能还结合生产的平台才能完成。你说我们在这两款产品花了多长时间，我们研究了三年，当然从在 生产平台搭建了之后算起，到现在刚好是十月怀胎，终于瓜熟落地，我觉得这也是和人的这种命运是非常匹配的。虽然我们今天才首发这两款产品，但我们在春节已 经在全国上架，只是还没有推广，但是我们销售已经是非常的理想，我们也相信它没推广之前，我们都非常的好卖，如果经过我们跟消费者做更多的推广，我觉得它 会形成一代的潮流。

【记者】：我是广东电视台的记者，我想问一下蔡总，刚才你说今天把东鹏的家底都露了出来，现在很多新产品推出来以后，随之模仿的产品就会涌现出来，你把家底都露了出来以后，怕不怕会你们的产品被山寨呢？你们这方面有没有担忧或者是防范的措施呢？

【蔡初阳】：这位记者问的问题很刁。因为我们相信这个产品一定能够成为我们行业的风向标，一定能够引导一代的潮流，这是我们的判断，那么这个判断下，行 业一定会跟风而上，这是必然的，其实我想所有的世界级企业其实都有一个共性，就是也做别人做过的，例如智能手机，谁不做就等死，当然做的时候可能希望能够 超越。所以这一种可能导致的行业的仿冒，我自己觉得是可以理解的。因为东鹏赚了钱，没有道理他们不跟着来。

我们亮了家底，为什么我们有 这样的一个底气呢？因为它不是靠一个角度就能够把这款产品生产出来的。我跟我们的团队说我们有一个广告的广告词是：“别人模仿我的脸，模仿不出我的面，别 人模仿我的面，但别人模仿不出我的爽”，所以它是一个企业综合实力和能力结合制造的产品，可能我们这个纹理在行业很快都会有人做，但是我们还要做到又硬又 透，达到质感的要求，他们会花费更多的代价和时间，我想我们用时间来换空间，我相信我们一定能够带领行业的发展。

当然我们记者还提到一 个很重要的命题，那么别人仿了我们怎么办？我们在老板的带领下，不断的有一个概念，我们在推广一批的时候我们在研发一批，在研发一批之前，还在策划一批， 所以过了三年之后，我们东鹏在8月份还有再一次的推广会议。在座的各位，我想这个推广会不断的推动我们行业创新的发展，只要行业给我们东鹏两年的时间，我 也认了，我们努力创造行业共同进步的格局。

【记者】：我是美国室内设计杂志社的。我想问一下王河老师，王河老师从建筑到室内设计的工作 中，您在中国大地也留下了许多重要的作品，我相信您在选材方面一定有独到之处，不同的眼光。我想问一下，王河老师对东鹏的皇家玉跟亚马逊，这两个新产品有 什么特别吸引您之处，想您深度的解读一下，介绍给我们，谢谢。

【王河】：砖跟石比，我感觉砖更适合广泛的铺展，为什么呢？石头它对我们 大家的环境还是有一定的影响的，我记得80年代我到欧洲，我发现欧洲不是所有的酒店和高端的会所、家庭都用石头。我们80年代刚刚改革开放的时候，我们发 现我们有一个误区，香港很多设计师来了之后，大量的推广石头，使得我们珠三角很多什么小旅馆、小餐厅都铺石头，后来我80年代中期到了欧洲去考察，结果发 现欧洲很多很高端的空间它不用石头，是用砖的。其实我们民族建材工业还有一个很大很大的空间，就是建筑陶瓷的发展。当时85年到现在接近二十五六年了，所 以我就期望我们中国的建陶行业能够高速发展，占领一片天空。

那么皇家玉跟亚马逊一黑一白、一深一浅的推出，刚好应运了一个市场的需求。 蔡总也说，8月份会有更多更新的产品推出，我们也期待有新的产品的涌现。据一些资料跟何总的交流，亚马逊石头它的成本也是大概每一平方的价格是要1.5万 平米，除了成本高之外，它有规格的限制等等，所以东鹏这两款产品能够大量的运用，而且规格色泽都是很好的保证。这20年建材的发展，几经波折，各种材料有 仿石头的，有仿布料的，有仿皮革的，有仿木头的，我发现仿的同时应该有一种精神的体现，就是民族品牌精神的体现，源于自己本身民族内涵的体现，我想也是未 来我们作为中国陶瓷企业追求的一个精神层面的东西，精之气，神之韵。

【记者】：我是佛山日报的记者，我有几个问题，第一，问一下蔡总，您刚刚提到这两个产品已经有在销售了，有没有一些销售数据可以提供一下？第二想问一下施总，现在这个环保也是一个大趋势，想问一下这两款产品有没有一些环保的特性？谢谢。

【蔡初阳】：我们今年新闻发布会开完了之后，我们在全国会同步发布，我们在终端都可以看到这款产品了，在我们没有发布的时候，在“3·15”的销售热潮 里面，全国已经开始销售，价格应该说还是中偏高的价格，它和我们的性能相比，它是非常高的性价比，我们消费者会说一句话，他说竟然有这么好的砖，这是消费 者给我们的评价。我们现在是刚刚生产了三个多月，我们现在是属于脱销状态，所以这个我们是非常有信心，今天让大家来不会空跑一场，东鹏在年底跟大家分享这 两款产品，带给消费者的一个价值。我觉得很有信心，谢谢你。

【施宇峰】：绿色，环保，低碳，不光是建陶行业，实际上是整个建材行业一个 发展的大势所趋，当然我们这两款产品肯定是顺应了这个潮流，我下面从三个方面来解释一下这两款产品的环保理念，首先是在从生产过程中，这两款产品是环保的 一个过程，刚才在发言的时候，我有介绍，我们这两款产品是搭载在我们世界前列玻化砖生产线上生产的，从它的设计，还有控制的理念上，一直贯穿着环保节能的 理念，包括能耗，包括生产过程当中的损耗等各个控制点的控制，所以整个生产过程是凸显了绿色环保这样一个概念。第二，绿色环保，现在这两款砖是很真实的再 现了名贵稀有石材，可以运用到我们的空间里面去，可以取代石材的使用，可以减少因为采石开山的环保问题。第三，这个产品本身就是一个绿色环保的产品，可以 安全健康的应用在我们的家居里面。

【记者】：因为现在整个佛山都在做一个创新型城市，我想请教一下何董，您怎么样看待目前的陶瓷创新环 境呢？从整个市场环境来说，怎么样营造一种创新的氛围。第二个问题想请教一下尹博士，就是关于专利保护的问题，现在在整个陶瓷行业来说是一个不可避免的问 题，我想您能不能谈一下就是陶瓷行业应该怎么下好专利保护这步棋呢？谢谢。

【何新明】：佛山市政府提出来打造创新型城市，确实是在推动 城市创新上有很多的政策。市政府有一个文件，投资25个亿去支持创新企业，特别是在全球招标的创新项目，所以我看到我们佛山市政府对于支持创新的举措后， 感到是很高兴的。这无疑对佛山的未来，不仅是陶瓷行业，而是各个产业在创新上会有很多的作为。而且对于佛山市的创新环境，我也是比较认同的，东鹏在佛山 40年，后来也是依靠创新而发展，这离不开我们政府和社会各界人士的支持，也包括设计行业协会的支持。我想这个创新的大环境是很不错的。当然也有我们的不 足，就是刚才你提到的，我们的知识产权的保护确实还是实现创新的一个障碍，知识产权保护其实不仅仅是佛山，我们整个国家的保护力度都还是显得比较弱，好的 知识产权没有得到及时的保护，就像我们东鹏两个重大的知识产权纠纷，打了三年，最后也是不了了之，消耗非常多的人力物力和资金，最终我们虽然得到了成果， 最后得到了专利的保护，但是这种代价也是非常昂贵的。

其实我认为这种知识产权保护直接会影响到我们的创新的环境和力度。为什么美国对中 国最大的力度，就是支持中国知识产权的保护，因为它会影响到整个全球的创新环境，所以我也希望我们媒体界的朋友们，能够不断的去呼吁我们政府能够加大知识 产权的保护，支持创新，呼吁我们的行业，企业加强创新的意识，通过创新来提升我们自身的竞争力，因为你靠模仿，靠抄袭，确实不是企业的可持续发展的道路。 也请在座的各位能够在不同的场合，倡导创新，倡导知识产权保护。

【尹虹】：何总基本上已经回答了，这个问题在我们陶瓷行业特别严重，因为我们的边界也是很模糊的。你不能说我们陶瓷行业没有原创性的东西。希望媒体也能借这个机会能够更多呼吁这方面，使这个行业自立，但是行业自立非常困难的，我就简单说这么多。

【记者】：我是陶瓷杂志社的，我问一下温总，您对这两款产品是怎么看待的，而且这两款产品对于您的设计会有哪一些创新的灵感，它适合于用哪些设计空间？谢谢。

【温少安】：很高兴能够受邀请参加今天这样一个以创意、以设计，给设计师带来眼前一亮产品的发布会。我先站在两个角度回答你的问题，第一，佛山设计师学 会，第二，设计师从业者本人。站在设计师学会的角度，我想追忆一下2000年东鹏的第一次，大家一直在说创新，其实创新是什么，创新就是来之不易的第一 次。13年以前，也就是2000年，东鹏首先能够关注中国设计师，对ciid进行了一次大型的活动。当时何董那个时候他还很青春，13年以后，你看都成这 样了，沧桑了一点，这个沧桑的后面岁月的流逝和产品靓丽，我认为真的是我值得追忆的一件事情。第二，其实东鹏有很多的第一次，我讲第二个案例，现在佛山是 有六七百万人口的城市，那么在13年之前，佛山真的是一个城市不大的一个地方，那个时候陶瓷不关注本地，尤其是本地设计师，包括现在也有很多企业不关注， 那么东鹏我认为是这一代中做的最好的，他不光关注，而且心贴心的，真的能够拿出好的东西，拿出好的产品让设计师去了解它，让市场和消费者了解它，也就意味 着其实东鹏的零售以及跟设计师的对接是比较到位的，这种到位背后隐藏着一种文化，这是一种有修养的，有洞察力的一种文化，那么室内设计师学会能够有许许多 多的设计师是东鹏的好的用户，他们其实都知道东鹏的新产品，正是因为东鹏关注了这一点，所以东鹏的新产品能够广泛的在本地开花结果。所以我认为这是我一直 由内心的一个感受，不是在这样的场合，我也经常的说，东鹏是最关注的本地设计师的企业，其他的企业都不关注，受益我觉得它也是一个唯一。

回答第二个问题，站在设计者的角度，我抛出两个好，一个是好用，一个是好看。其实建材在我心中，就是一个好用在前，好看在后的东西。比方说我们在买一个 电视机之前，谁先关注它好不好看，不可能一上去先看这个款式怎么样，这个材料怎么样，你首先要感觉一下，高不高清，好不好用。其实陶瓷也是一个工业化产 品，它首先也是要用在地砖、墙砖，要好用，所以我们都不要一下子把好看怎么样怎么样，我觉得我作为设计师我应该很肤浅的了解一点东鹏的好用，这个砖好用在 哪里，第二点才谈到好看的问题，由于它有纹理，有色调，有肌理感，现在更加的有玉的透感，那么好，刚才我的问题就顺应而出了，什么样的空间需要让人进去以 后，首先感觉到材料的透感呢？那一定是关注好看的公共空间，所以我觉得如果让我说的话，首先应该是酒店、会所这些空间，那两款纹理特别自然的，特别的有纹 理感，特别的有个性。作为设计者，应该首先了解它的规格和纹理，当然有了好的形式感，我们的空间才能够匹配。

【记者】：大家好，我是搜 狐网的记者。我有两个问题想问梁总。第一个问题，我们目前行业中比较流行的产品是微晶石和抛釉砖，皇家玉和亚马逊和这两个品类比起来有什么竞争优势？第二 个问题，新产品没有推广前就已经取得了很好的成绩，那么在这么一个好的开端下，我们会有哪些具体的推广措施来推广这个新产品呢？谢谢。

【梁慧才】：感谢搜狐网记者。我们这个产品研发的一个目的，是因为发现消费者很喜欢那种硬质的产品，很细腻，又有很透感的产品，但是这种产品往往耐磨度不 够。东鹏也很重视这个问题，我们很重视消费者的利益，然后我们就做了一些攻关，研发了皇家玉和亚马逊产品，这两个产品不只是满足了消费者对玉和美的追求， 同时它也克服了不耐磨，不容易刮花的这种特点，结合了玻化砖的优点，玻化砖是耐磨，不容易刮花，但是玻化砖看起来又没有那么透的感觉，但是它优雅，很明 显，就是很硬很耐磨的，目前这种微晶石，它看起来好像很玉的感觉，很耐磨，同时很亮丽。所以我们把微晶玉的优点加上我们玻化砖硬的优点结合于一身，这个产 品是比较完美的产品，也是能够大大的满足了消费者的需求的产品。我对它是非常看好的。

目前做出来的产品都脱销了，但其实我还没有真正的 开始推广。今天我们是刚刚跟媒体记者朋友亮相这个产品，我们做了一个上市的行动，让所有的消费者都觉得这个很好。其实我认为目前消费者已经是比较成熟了， 他一看到这个产品，摸一摸，看一看，然后我们跟他介绍一下，打动他以后，他就会去买，使用过程中用切割刀的时候也会感觉到产品是ok的，然后通过老客户一 些应用经验的口碑，让我们第一批产品卖的脱销了。

【主持人】：好，由于时间关系，答记者问的环节到此结束，非常感谢在座的媒体朋友，希望这次问答能够让大家更加了解东鹏，了解东鹏为客户创造价值的理念是如何实现的，更能理解材料科学重大突破对于行业的划时代的意义。

各位来宾，各位朋友，各位媒体朋友们，我宣布“皇马合璧 王者归来”东鹏材料科学重大突破新闻发布会，到此圆满结束，感谢各位领导和嘉宾的莅临，感谢各位媒体朋友的关注。

在此谢谢大家！

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