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建材从“躺着赚钱”到“抱团”拼市场 |
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日期:2013年8月19日 出处:东南快报 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】春江水暖鸭先知。在建材行业,最知冷暖的当数经销商,对变幻莫测的“水温”,能敏锐察觉并迅速自我调节,才能在瞬息万变的市场上立于不败之地。陈航荣算是其中的佼佼者。 陈航荣很忙。见到他的时候,他一个接一个地接着电话,然后再一个接一个地拨出去落实各种事项。 在福州的家居建材行业,说起大自然地板的陈航荣,很少有人不知道。在很多人看来,如今拥有三家品牌门店的陈航荣在建材业玩得风生水起,一路走来也顺风顺水,似乎并没有受到行业“阵痛”的波及。 然而,商场如战场。作为一位在福州建材行业沉浮近二十年的“老江湖”,在竞争激烈的建材商海中怎么可能独善其身?如今的陈航荣,经历了壮士断腕般的关店潮后,又开始全新的联盟“战争”。陈航荣坦言,即便如此,如今的建材行业已经到了“最困难”的时候。 第一批入行者捞金速度快得让人嫉妒 “店越多越赚钱,每多开一家店,利润就能增加15%。鼎盛时期,一个月的收入“随便卖”就超过10万元。” 相比后来的步步为营,陈航荣进入建材行业显得有些随意,颇有“无心插柳”的意味。 上世纪90年代中期,福州建材业开始兴起,很多人投身这个新的行业。这些人自然而然地将店开在了一起,于是,王庄一条街、广达路一条街等建材集散地应运而生。 “当时就是想找点事儿做。”对于自己的行业选择,陈航荣描述得丝毫没有目的性。但不管怎样,他正式做起了地板生意。 对于大多数新兴行业而言,第一批入行者捞金速度快得让人嫉妒。陈航荣不例外地有了很好的起步。 到1997年,汇多利开业。相比“一条街”阶段地摊式的规划,汇多利的出现给从业者提供了一种新的体验。“在当时来说,汇多利算是一个正规市场了,至少它有了品牌支撑和售后保障。”于是,陈航荣的第二家店出现在了汇多利。 那几年正是福州家居建材行业走入“快车道”的阶段。本土的南方建材市场、上渡建材市场、拓福相继成立,外来品牌百安居也亮相福州。到2005年,喜盈门入驻福州,第一次带来了现有的租赁式家居建材卖场的经营模式。 随着这些家居建材市场的不断崛起,陈航荣的扩张步伐也一发不可收拾,事业版图遍布福州。 陈航荣说,最多的时期,几乎每个建材市场都有他的门店。喜盈门开业之初,陈航荣就带着他的品牌强势进驻,首次体验到了商场式的统一管理。 “当时的市场很好做,店越多越赚钱,基本上每多开一家店,利润就能增加15%。”陈航荣介绍,当时市场信息不透明,消费者对各类建材信息获取渠道有限,通常产品都能卖出高价。当时的建材店虽然没有很大的成交量,但利润却相当可观。鼎盛时期,陈航荣一个月的收入“随便卖”就超过10万元。 【链接】 品牌联盟 ,冠军联盟 ,建材行业 ,家居建材 ,红星美凯龙 ,南方建材市场 ,东方家园建材超市 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 阿根廷7月通胀形势继续恶化 下一条:> 兰州清查雁滩近百家非法建材加工作坊 > 玻璃现货价格提涨 期货价格拉升 > 大唐合盛瓷砖 岩板瓷砖 大板砖 艺术瓷砖 巴宝莉陶瓷 内墙砖 |
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