建材从“躺着赚钱”到“抱团”拼市场

精简了门店、精细了定位，却扭转不了市场的颓势。刚修炼完“内功”的陈航荣开始谋划着“走出去”。品牌联盟成了他的首选。

陈航荣介绍，其实最早这种品牌联盟是由厂家发起的，地板、卫浴、灯饰、寝具等不同行业的建材品牌结成联盟，给消费者提供“一站式”的购物平台。随后，这种异业联盟随着经销商落户各地。陈航荣所在的冠军联盟算是福州最早的品牌联盟了。

“一方面是商家不断压低利润，通过促销试图冲击业绩，另一方面消费者已越来越理性，单品牌的单纯价格促销手段已经陷入了瓶颈，且成本消耗巨大。”陈航荣指出，在行业“最困难”的时候，就需要这样的联盟，各个品牌的资源进行整合，打包促销，抱团取暖。就在这周末，冠军联盟旗下12个知名品牌的“厂家直供”大促活动将在福州拉开序幕。

在福州建材业品牌联盟扎堆的当下，陈航荣说，他所在的冠军联盟并不是为了活动而活动，品牌之间建立了长效的日常活动，将这种品牌资源的整合发展成为品牌推广的长期战略，已经走在了市场的前沿。

有人说，建材经销商的退出门槛远远高于其入行门槛，一旦进入建材业，就相当于走上了一条“不归路”。但陈航荣仍在这条道路上积极探索，力求追紧市场，走出自己的节奏。

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