点燃正能量 东鹏好榜样--东鹏洁具终端正能量传递实录

积极主动 获得商机

2010年6月昆明建材行业额外的艰难，客户少的可怜。又是一天，眼看已经过了下班时间了，但我还在门口站着等客户，希望能碰碰运气。这时，五六个人向东鹏店面方向走来，我马上引导他们顺势走入了店中，也旁敲侧击的了解工程需求并做了简单的品牌自我介绍。

听完介绍，客户没有太明显的反应，而且马上就要走出店门了。于是，我提议到：“陈经理，根据你们的要求，我做好两套方案，到时我给你送过去，行吗？”以项目陈经理为首的工程考察团面无表情的应允并离开了。晚上，我通宵按客户的需求做好了两套方案。积极主动，为我赢得了商机。

山不过来 我就过去

按照往常的工作经验，工程实操中会面临三座大山-----甲方、乙方、设计方，实际人员涉及项目经理、董事长、设计总监，要想成功拿下工地，必须充分发挥愚公移山的坚持精神和山不过来、我就过去的主动性才行。

第二天，我决定趁热主动出击将方案送到工地现场去，找到陈经理，他没意向主动帮忙，但也透露了：竞争品牌多，工程量大供货急，总值达百万。而第一次接触后，几乎每天我都发短信、打电话沟通互动，慢慢的我们熟悉起来，他告知只有董事长有决定权。

得想办法创造机会能见到董事长才行。他不接受预约，我就在公司门口等了五个多小时，终于见到了董事长，简短的沟通后，他礼貌的将我送出了办公室。客户没有明显的被感动，这让我有些失落，但也只能告诉自己不要放弃。

再次拜访陈经理并诚恳的希望他能帮助我，他说：“小林像你这么主动敬业的员工不多，我们过两天开会定品牌，我会帮你提的。”陈经理的话意味着我有了内部引线搭桥的人员，大山被挖开了一角。

一周后，终于盼来了陈经理的好消息：“董事长明天会到工地上来看，你过来介绍吧。”为了把握这难得的机会，我早上八点就到工地现场，把样品整理好，同时把周边环境打扫的干干净净。

董事长看样过程中，我没机会说上一句话，他似乎中意了其他品牌，难道就这样放弃机会吗？昆明卫通黄总常常鼓励我们的话浮响在耳边-----“山不过来，我就过去。不到签合同我们都还有机会，哪怕是签了合同我们有这么好的品牌都还有机会。”

于是我再次跑到办公室门口去守着，又是3个多小时，终于见到了董事长。我诚恳的邀请他去卫通公司总部考察。得知我又等了他一下午，终于他说：“小林你不错，我明天上昆明到你公司去看看吧。”坚持与努力总算让这个项目的多了些机会与进展，大山被被挪动了一小半。

董事长的总部考察之行得到了昆明卫通黄总的亲自接待，客户对品牌、品质、公司实力非常满意，但他却表示还得再和设计总监商量。又过了三天，还是迟迟没有回复，项目又一次停滞了。

再次去到工地现场，我找到了问题源头:项目设计总监，他表示----“国内品牌产品造型不符合设计要求”，那一刻泪水在我的眼眶里打转。我忐忑不安的再次拉着设计总监，请求让我再送些样板给他挑。经过数次专程送样，终于柳暗花明，设计总监从中找到了符合他要求的产品。整个过程有惊无险，障碍最大的一块石头搬走了，我付出的真诚与努力没有白费。

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