点燃正能量 东鹏好榜样--东鹏洁具终端正能量传递实录

建立了良好亲密的开始，通过公司支持，“山不过来，我就过去”的信念，及我后期不断的努力跟进，帮助我搬走一座座挡在成功前面的大山，终于成功签下这个工程合同，并于2012年底供完货，这也是我做东鹏洁具的第一个百万工程。

榜样三：张大鹏

关键字：量体裁衣专业赢商机

能量指数：★★★★

能量标签：昆明市工人文化宫工程项目攻关

昆明市工人文化宫，几代昆明人的记忆，儿时就听老人经常提起为昆明有这样一栋高楼贰骄傲，我和儿时的伙伴周末总爱叫家人带自己去最高的一层纵览昆明市，伙伴间的聊天也总是以“我去过文化宫的顶层”为最骄傲的事情。

2012年的5月为了城市建设需要，市政府决定将这影响几代老昆明的标志性建筑拆迁，当自己得知这一消息时有了这样一个念想：即将拆迁的文化宫给儿时的自己留下了那么多美好的回忆，我要做下这个工地，在新的文化宫里留下我的印记，创造属于成年的自己的美好回忆。

文化宫新建项目总共有4栋楼，每栋含地下一层共计6层，而由于工期紧张，要根据现场的水电进行产品的搭配产品。这意味着每一个卫生间的水电我们都细致测量尺寸，专业搭配产品，才能保证施工现场产品安装不出问题。通过朋友介绍，我找到了项目负责的甲方----昆明市总工会，通过专业提案让东鹏洁具成为了入选品牌。

第二天一早我特意带了2个细心的女同事，一行3人到了工地现场。当我们来到了一层卫生间的时候，满地大小便，现场环境脏得无法形容，光线也不好，没有嫌弃，我们去带上口罩认真细致的开始了工作。一个早上时间结束了，我们才完成了其中1栋楼的测量，而其他品牌的人却都已经量完匆匆离去了。

工作一直持续到了下午7点多还没结束。当我们量到最后几个卫生间的时候，刚好甲方的项目人员下班了，他们看到我们还在仔细的工作，问到：“你们是哪家单位的？怎么还在这？”我回答：“我们是卫通建材做东鹏洁具的，正在量水位。”他们很奇怪说：“其他品牌早上就量完了呀，你们怎么这么慢？” 我向他们解释了必须仔细测量着每一个卫生间每一个产品的水位才行，否则不但产品无法安装，也会影响后期施工进度。他们很认同。

晚上近9点才完成测量工作，我们又回到公司加班按照量出来的尺寸找到了对应的产品，整理出了15套不同的产品方案。第二天早上八点，我们拿着厚厚一摞方案送到了工地现场，全场瞩目。

第三天，我接到了甲方的电话，通知我们去和乙方签订合同，同时他们告诉我：是我们的认真、专业与完成方案的速度征服了他们。获得认可的喜悦完全盖过了一切辛苦。

成功是不会给那些对工作敷衍了事的人的。做工程，信念很重要，正是认真细致的工作，通过定制、量体裁衣式的服务，充分展示专业性，为我们战胜竞争对手提供了法码。

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