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卫浴电商虚火的背后 代理商未来的出路在哪里?

   日期:2014年10月31日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】万科老总郁亮指出,房地产行业已经进入了白银时代,类似今年房地产业的“低迷”也将是常态。当前房地产市场的根本问题是整体供应过剩,预期改变了,投资、投机需求已退出市场。预期的改变使供求发生了根本变化,目前很多城市的供应已经超过了需求,需要时间来消化,在他看来,这个消化期会持续较长时间。各家公司都要适应这种新常态,否则将被淘汰。

在房地产行业整体“低迷”的情况下,建材行业的日子也不好过。今年以来,建材市场一直表现平平,销售额比起往年甚至有所下滑,由于目前市场不景气,代理商库存越积越多,仓库租金、装修费用、管理成本却持续上升,进一步打击了代理商的信心。目前,在家居建材行业,传统代理模式仍是整个行业的主流。在传统代理模式下,代理商就必须有库存,有库存就需要租用仓库,这就占用了代理商大量的资金。同时,店面租金、装修费用以及店面和仓库的折旧和经营管理人员的费用也需要代理商投入不少资金,并且还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。

在竞争激烈的建材行业中,代理商的经营越来越困难,利润低,代理环节繁琐,投入成本越来越大,面对目前严峻的市场环境,代理商要继续生存就需要节省各项成本、盘活流动资金,据我了解,很多大品牌的代理商从几年前开始就转型做电商,建立自己的电商部门来运营淘宝或天猫店,不过实际上大部分目前仍处于赔本赚吆喝的阶段。开天猫店做b2c电商是不是代理商未来的出路呢?我个人认为:只要厂家做b2c,那么代理商将来就没有出路。

同样做b2c电商,代理商跟厂家根本不是一个数量级的对手,就拿目前建材电商做得最成功的九牧卫浴为例。2012年九牧电商有了个突飞猛进的大跨越,当年的“双十一”一共销售2500万,位居建材行业类第一名。2013年“双十一”销售额突破了7000多万,也是建材类行业第一。同时,九牧全网和整个销售额突破了5亿,在整个天猫建材行业里面,九牧占据了遥遥领先的位置。今年九牧卫浴销售目标要突破8个亿,2015年保守估计是10个亿。但是一个九牧的总代理,一年的网上销售额也就几百万,跟厂家玩电商无异于以卵击石。

消费者在网上购买九牧卫浴一般都会选择到九牧卫浴官方旗舰店,或者从九牧卫浴官网上面进入,尤其是现在很多搜索引擎都开始做诚信认证了,会把九牧卫浴官网、九牧卫浴旗舰店打上官网的标签,而九牧卫浴代理商卖九牧卫浴,消费者会怀疑这家店铺卖的是不是假货,关键的一点是,九牧卫浴代理商在天猫开店,都是以贸易公司的名义开,尤抱琵琶半遮面,不敢公开自己代理商的身份,同样在天猫上开b2c店铺,你认为消费者会选择官方旗舰店还是会选择一家不知名的店铺呢。况且,天猫更倾向于把更多的流量导向诚信度更高的品牌官方旗舰店,留给卫浴代理商的操作空间越来越小。b2c的本质是零售,b2c最终目标是实现渠道扁平化,让厂家直接面对消费者,直至消灭中间环节,如果厂家做b2c的线上销售额逐渐超过传统线下渠道,那么传统加盟模式也就逐渐走到尽头了,取而代之的可能是厂家直营的o2o模式。

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