卫浴电商虚火的背后 代理商未来的出路在哪里？

并且，卫浴代理商做b2c电商与厂家相比还存在很多天生的缺陷。一是价格没优势，卫浴代理商做b2c电商，产品从工厂发到自己的仓库，需要长途物流和库存，也就是说传统渠道的费用没有减少，只不过是把线下产品搬到线上去卖，而厂家做b2c，就可以直接从工厂发货，线上价格又是厂家统一制定的，卖同样的价格，厂家利润肯定比代理商利润高。二是卫浴厂家做电商的实力和投入远超代理商，拿今年“双11”来说，九牧卫浴在百度推广上面投入了大量的广告，在各大网站都可以看到九牧卫浴“双11”活动的广告，与九牧卫浴厂家高调做电商相比，九牧卫浴代理商做电商基本上都是默默无闻的。实力上看，九牧卫浴厂家内部电商人才队伍强大，并且与很多做电商运营的公司合作，而代理商做电商大多只是逼于无奈，被动跟随。三是卫浴代理商做电商无法避免与线下渠道产生冲突，家居建材销售中很大一部分是来自于装修公司、设计师、工程渠道，卫浴代理商最主要的资源是他们受众掌握的分销商和工程客户，如果产品价格完全透明了，线上价格比线下低，那线下分销渠道、工程渠道的利益就会受到很大的冲击。

这么说，卫浴代理商做电商难道就没有出路了？答案是否定的。毕竟电商是整个社会发展的趋势， 80后、90后已经逐渐成为社会的主流，有的甚至是装修公司、建筑公司、房产公司的主力，现在互联网已经完全融入到80后、90后的生活，想像以前一样依靠信息不对称做生意是很难持续的，未来卫浴产品的价格一定会逐渐透明，就像现在的电脑、汽车一样，在网上很容易就能查到价格。那么卫浴代理商如何做电商呢？答案就是线上与线下结合做o2o。建材资讯宝的b2b+o2o模式为我们提供了一个解决的思路，在保持不损害原有经销体系的同时，让线上线下相互融合，逐步促进家居建材行业的电商化。所谓的b2b模式就是代理商把线下的招商、批发环节搬到线上，利用传统的招商手段想打开乡镇、农村市场是很难的，但是如果把大大小小的装修公司、设计师、五金店、直营店，甚至是农村的水电安装工都纳入代理商的o2o分销体系，那市场空间就非常广阔。每个分销商都是代理商的o2o终端销售服务商，但是跟传统经销商不一样的是，o2o分销商可随时通过网上向代理商下订单发货，不必一次进货，没有太大的库存压力，这样门槛很低，对于起步资金不多的人来说是很有吸引力的。与b2c相比，代理商销售的对象是分销商，也就是b2b批发给分销商，再由o2o分销商为终端消费者提供安装售后服务。对于o2o渠道，可以制定与实体店统一的零售价格，对于b2b渠道，可不标价格或根据批发数量制定批发价格。这样的话，就不会把原有的价格体系打乱，代理商、分销商就可以利用各种平台进行推广，比如建材资讯宝o2o平台、百度贴吧、58同城、赶集网、慧聪网、中国建材网，甚至是论坛、qq群，而不仅限于天猫或者淘宝店，网络推广的空间也就打开了。

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