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智能家居圈内热圈外冷 何处求取盈利真经?

   日期:2014年2月10日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】据《南方都市报》 一个杯子,不仅显示水温,还可以根据用户的喝水习惯给出建议,并把数据存储起来;一个盒子,自动记录用户的室内温度数据,智能识别用户习惯,并将室温调整到最舒适的状态。

诸如此类智能家居产品五花八门。近日goolge以32亿美元收购智能设备公司nest成为科技界的头号新闻,创业者们惊呼“难道智能生活真的来了”?

幻腾科技是刚拿到风险投资不久的国内智能家居设备公司,ceo王昊告诉南都记者:“目前智能家居看上去虽火,但是圈里热、圈外冷。”而做可穿戴设备领域的时云联合创始人郭辉则认为,智能家居的硬件其实只是一个简单采集环节,而真正满足用户刚需的,应该是数据和服务。面对产业链条长等的风险,戈壁创投合伙人徐晨认为,硬件创业公司与传统品牌厂商的合作或是一条突围路径。

圈内热 圈外冷

智能家居这么火,它的用户们知道吗?

答案并不乐观。用户是否愿意为智能家居买单,最关键的点便是抓刚需。究竟如何找到刚需?不妨先来看看炙手可热的nest做了什么。

nest这个小盒子可以和家里空调、无线路由器联起来,于是可以在全世界用它或者手机查看和控制家里的温度。戈壁创投合伙人徐晨向南都记者分析,美国以house为主,中国以楼房为主,居家的空间和生活习惯差别非常大,所以对智能家居的需求是不同的,对于美国人来说,每年取暖是每个家庭很大的一笔开支。房内多终端的空调控制造成能源浪费,用n est替代非常方便。不过徐晨补充,“如果真正在海外生活,其实目前用n est的家庭也并没有想象中的那么多。”

这种看法在国内一些创业者中也得到了认同。王昊告诉南都记者:“说到底,智能家居单品并非走进主流消费人群。”他向南都记者透露,幻腾推出的第一批产品中三分之一的客户都是圈里人。他所说的“圈里人”指的是行业内的人或者一些极客们。

千家网ceo向忠宏分析,在2012年之前国内的智能家居概念停留在建筑领域,大多指的是家居装修解决方案,多以会所、别墅为主,而这些难以进入寻常百姓家。 2013年后智能单品的快速成长才让人们意识到,找到接地气的商品还是应该从消费者做起。而目前市场上智能家居的生产企业主要包括三类:传统家庭自动化厂商。索尼、三星、lg等it公司。nest等新兴创业公司。

那针对国内市场,究竟怎样的产品在中国才能接地气?

在创业切入口的选择上,王昊和小伙伴从身边能感知到的光和空气入手。他认为光和空气是人们最容易感知的刚需。他说:“比如可以把一个无线开关贴在床头,用来控制厕所的灯泡,这样晚上起床时,就可以循着灯光去厕所。再比如,当大冷天你还得光着身子从卧室跑到客厅关灯,这其实就是一种刚需。”

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