智能家居圈内热圈外冷 何处求取盈利真经?

面对这些挑战是否有突围路径，与传统品牌家居商的合作或是一条突围路径。

郭辉向南都记者分析，对于传统家居品牌来说，数据运营其实跟其商业模式是存在偏差的。比如传统品牌商的商业模式是追求资金的快速回笼、资金周转降到最低以及每年的资金回笼周期次数够多，即通过快速的资金流动获得利润。而数据资产的累积一定是持续运营的服务;同时，对于创业公司来讲，因为没有品牌和渠道的支持，缺乏客户端的销售能力，而客户端的数量做不起来，则是面临的最大的问题。所以他认为未来的一种可行性的商业模式是：传统品牌企业和创业公司各自发挥优势。传统品牌企业需要一些公司帮助它来运营数据资产。而对创业公司来讲，传统的巨头能让客户端的数量集中起来，如果在数据分析、采集、处置等环节做精，则有可能通过两者合作来尝试智能家居领域的突围。

徐晨认为，如果创业公司能够与传统厂商合作，将传统厂商的接口标准对接过来，进入市场甚至比可穿戴类要容易点。

另外，徐晨看中上游基础环节的创新能力。他说：“行业能否取胜并不在于这个行业被投了多少钱，而是要看基础环节的突破有多大，比如芯片等上游公司，这在很大程度上会改进用户体验。”他认为，上游的芯片公司应与下游终端制造商一起去改进用户体验，芯片厂商可以搭建硬件的供应平台，与终端产品的制作厂商，给到硬件设计、供应、测试等方面的资源和支持，共同测试用户体验，加速产品快速换代。

“爆发”尚早

光速创投是nest的早期投资者。但在光速中国创投执行董事韩彦看来，中美两国的市场差别非常大，所以在国内谈智能家居的爆发还为时尚早。“是否能跟其他系统匹配起来，能不能与众多智能家居的单品建立起一个整套的体系”是韩彦在这一领域最关注的问题。他认为：“智能家居在中国还处在刚刚起步阶段。其实智能家居不仅仅是为做一个小的智能单品，比如可以监控环境，查测二氧化碳，或者控制一个灯泡。智能家居最最终一定是需要将环节和单品贯穿起来，而这不是一个公司、或者做一个单品能成气候。”

在郭辉看来，智能家居的真正爆发应该是三五年后，那个时候谁能够证明自己的产品用户粘度比较高、用户对服务的需求比较强烈，谁就能脱颖而出。

回到最初提到的用户购买心理上，徐晨说：“这两年市场上投的钱更多了，可以预计市场推广等力度会加大。但是对用户来说，没有太完善的产品和过度的市场宣传反倒让用户对产品厌倦感。这对整个行业发展有可能是不利的。”

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