品牌联姻——资源整合，强强联手

【 www.FsTaoci.Com 】君领的目标是做陶瓷行业上下游资源的整合者，而这个整合并非如淘宝或者京东一样的形式，通过搭建平台，然后邀请商家入驻，通过自己平台的品牌影响力和众多入驻商家的集群优势来打造商业航空母舰。君领采取的是一种合作和分享的利益共享模式，通过大家将自己的资源进行共享，让各自的资源结构互补或拓展加强，然后再分工合作。如果说淘宝的模式像一个招揽门客、广纳群贤的主人，那么君领模式则更像是一位愿意多交豪杰、共闯江湖的侠客。君领希望能够用他的资源与真诚，让行业内的优秀企业和经销商能够手拉手，一起抱团取暖度过寒冬，并且在未来可以携手共进。

君领与骏仕的品牌联姻无疑是这个战略的最好注脚。骏仕是一家经营了17年之久的品牌企业，拥有稳定的生产基地，现有6组窑炉和3条抛光线，一年产能可达10个亿，而且有着遍布全国的营销网点。2014年12月9日，君领陶瓷正式与骏仕旗下骏仕陶瓷、尊利陶瓷、艺丰陶瓷三个品牌达成合作，这意味着君领同时拥有了骏仕的生产基地和生产设备，以及全国范围内的经销网点，而骏仕的所有产能由君领陶瓷实行买断销售，同时君领也可以提供仿古砖、抛晶砖、马赛克等骏仕没有的产品以补充和拓宽骏仕的产品线。两家企业的强强联手，不仅让双方都收到了实利，而且分工更加明确。

目前君领的全国扩张步伐才刚刚迈出，与各地的许多企业都还在沟通当中。当谈到品牌联姻和合作伙伴的选择标准上，何福彩表示，“我们对将要合作的生产企业并没有什么硬性标准，我们只是希望合作企业研发能力强、质量稳定、产品线丰富，这些是我们首先要参考的条件，除此以外，只要双方在经营理念和企业文化上能够相融合，在长远的战略目标上能够一致，在思想上能够达成共识就足够了。”而何福彩同时还表示，除了在佛山与骏仕联姻，在山东与天地陶瓷合作之外，未来还可能跟山东、四川、河北、河南、江西、福建等产区的生产企业展开合作。“因为不同产区有属于当地产区的产品优势，对当地市场也有适应性，因此我们可能会选择国内多个产区的生产企业进行资源整合。”

而对下游合作的经销商来说，君领也希望能够寻找到区域市场拓展能力强、网点分布密集、分销能力强、有产品销售实力的经销商，通过强强联合的方式，让产品能够有畅通的销售渠道。“简而言之，我们对合作伙伴的选择上，就是希望合作伙伴的基础资源和条件能够尽量和我们匹配，毕竟这是一个比较大的系统工程，如果没有合适的资源，也无法成就这个系统。”何福彩说道。

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