家居行业竞争升温，看这6家企业如何接招？

美乐乐成立于2008年2月，是一家集装修、建材、家居于一体的网站，旨在让更多的国内消费者也能体验到国际一流水平的家具产品品质。2011年，美乐乐率先开辟家居电商行业o2o模式，在成都成立第一家家居体验馆，实现由线上“美乐乐家居网”与线下“美乐乐体验馆”为基础的“双平台o2o”经营模式。2014年，美乐乐进入飞速发展时代，首创家居电商行业“限时达”服务，全面启动o2o平台开放。

美乐乐o2o模式有这么几个可圈可点的地方：1、初期投入大量精力、财力做搜索引擎，并且ceo就是it出身，有先天互联网优势。2、模式被投资人看好，因此能够拿到融资，开设线下体验店。3、流量大，订单多，因此成本低，有价格优势，可以吸引到更多流量。

目前，美乐乐已经获得三轮融资，与美乐乐融资次数共同增长的是它的线下店。到现在，美乐乐在全国已经开设273家体验店。尽管美乐乐近几年的营收一年比一年高，但还未实现盈利，美乐乐线上搜索引擎优化、线下店铺设都是在烧融资拿到的钱，可见从线上向线下走的o2o模式在初期很长一段时间内都是不赚钱的。

2、齐家网：依托互联网门店实现线上线下一体化

齐家网创立于2005年3月，是国内规模最大的家居生活消费品导购网站之一。网站旨在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭装潢消费，购买到更便宜、更合适他们的家居产品。回顾历史，齐家网的发展应该大概经历了三个阶段：1）以酒店为网络团购活动场地的初期阶段。2）以线下用户体验中心为标志的中间过渡阶段。3）以线下“互联网门店”为核心的线上线下一体化阶段。

“线上线下一体化”阶段的具体场景是，用户在线浏览过某一类别的商品，可以直接下单，也可以来到门店看实体产品，体验该品牌产品的样品。同时可以用手机扫描现场店铺的二维码进行同款产品的在线比较，甚至查看该产品的用户评论。即使用户是现场下单，该订单也会实时同步到齐家网后台，可以在齐家网自己的订单页看到自己订购的商品完成以及配送情况。

齐家网已经开设了数十家互联网门店，平均面积在一万平米，计划到2016年达到300家门店。至今齐家网已进行了4轮融资，成立了一个针对家居建材领域的互联网金融公司，这也是业内唯一一家提供供应链资金借贷等金融服务的家居网站。

市场规模庞大的个性化定制

成品家具行业跟服装行业极其相似，都是高库存行业，企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本，有一定的盲目性。而定制家具的模式由于其标准化的服务，实现消费者个性化需求满足和规模化生产，可以一定程度上解决这种困境。

1、丽维家：“互联网木匠”定制极致之美

丽维家的前身是倍安心商城，2012年转型为“互联网木匠”丽维家，专注于定制家具o2o平台。作为一个定位于中高端的家居品牌，个性化定制是丽维家的一大亮点，而其产品品质则具体体现在生产环节，不仅有顶级设计师与工艺结构专家的加盟，也在于对环保的重视。丽维家希望通过线上商场这样的入口，引导用户到自己的体验中心体验，并由线下的服务团队完成定制家具的设计和配送安装。

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