家居行业竞争升温，看这6家企业如何接招？

从2014年开始，丽维家的步伐愈发紧凑，一口气将线上三大平台重新改造，从天猫、京东到官网。为了能够从众多品牌中脱颖而出，丽维家打出了“高配中价”的销售模式，“定制极致之美”，提供“极致的产品+极致的服务”。为了能更好地服务消费者，丽维家在产品配置和价格上作了很大的改变——砍断经销商环节，直接和进口品牌的供应商合作，让利更多空间到消费者！

丽维家虽说创业时就把自己生在电商平台上，但从目前运行的脚步看，更多的还是注重线下体验厅的环节。丽维家开设了全国9个区域的线下体验厅，并时常通过优惠政策来邀约消费者主动上门体验产品，感受优质服务。

2、尚品宅配：提供整体家居解决方案

成立于2004年的尚品宅配，是业内最早提出数码定制的家居企业，被誉为c2b模式的中国样本，即通过设计软件为消费者提供免费的设计方案，再利用这个平台向消费者销售个性化定制家具。作为一家提供板式家具定制的企业，它为客户整体的家居解决方案，快速和消费者沟通，并制订设计方案。在前端，通过建立“元产品”库、让设计师提供专业服务等方式，尚品宅配可以让消费者像“试衣服”一样挑家具，从而快速制订设计方案。在后端，为实现定制产品的大规模生产，并解决成本问题，尚品宅配对生产线进行了信息化改造。基于网络，尚品宅配将分散的个性化需求汇聚成大订单，通过圆方家具设计系统、网上订单管理系统、条形码应用系统、混合排产及生产过程系统，最终形成大规模定制化生产能力。

新居网是尚品宅配的官方销网，定位是品牌化o2o家居网购平台，采用线上o2o和c2b相结合的方式，为消费者提供以自有品牌定制家具的服务。针对家居商品非标准化、大宗的物理特性，新居网的电子商务模式应用了先进的虚拟现实技术，在电子商务中实现了植入式网络营销，并给客户提供了更多更实际的增值服务。

小结

家居行业的竞争愈加白热化，而家居企业要做o2o，将会是一场持久战，现今的模式还不成熟。美乐乐的o2o模式曾像一管鸡血注入家居行业，引起了不少的骚动，有的企业也与其达成深度合作，进驻开放平台，但是我们也看到从线上走向线下的o2o模式在短期内很难盈利。星易家的发展路途坎坷，最近又被曝人事动荡，红星美凯龙的电商转型之路再度受挫。

每个模式的背后都是不可复制的个性，照搬照抄无法存活，一成不变也终将淘汰，企业只能在竞争的洪流中适时调整方向，顺势而为。家居行业能否在2015有冲上云霄的业绩，哪一个强势企业可以抢占制高点，我们只有静观其变。

（品途网编辑杨继云）

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