终端培训，让瓷砖产品离消费者更近

在无数个夫妻店背后，会有无数个市场大佬，有极好的可塑性。但是，无数个品牌却不舍得财力物力和时间成本，只祈求不对等的“攀龙附凤”，而后果可想而知。几年前，佛山意美家卫浴陶瓷世界曾经有个这样的品牌，如今早已杳无音讯，就是一个“找死”的品牌。

笔者建议中小品牌，可以试着从终端培训入手，慢慢地去接触和改变代理商深层次的东西，让其变成自己品牌的“虔徒”。而且，只有在实施终端培训时才能去帮助代理商制定“标准”，让代理商有“标准”可执行，而不再会“像无人管的孩子”去做没有规划的经营了。

有人会问，“许多代理商他们都有自己的模式，有多年的瓷砖经销经验，我们说了代理商也不听该怎么办?”那么，笔者的回答是：“第一、方式方法不到位;第二、没有对代理商的现状进行分析，没让代理商意识到你所说的危机;第三、尽量找一些具有新思想和有点实力的代理商来代理你的品牌。”

此外，通过培训和交流，可以杜绝窜货现象，能够起到规范渠道市场的作用。只有通过培训给代理商“品牌意识”后，在经过这样“画大饼”后，再告诉他“如何标准的吃掉大饼”，我想，代理商是非常欢迎的。

有人认为商学院都是大品牌在做的事，正如笔者多年前就呼吁的那样“一个人的公司也可以做内刊”一样，商学院的建立与完善势在必行。

打造商学院，其目的就是为培训做铺垫，而非盲目的让人联想到“高大上”，做品牌必须有责任，有担当。笔者针对中小品牌给予以下建议：

1、从内部选拔讲师。许多品牌没有讲师，但又觉得外聘讲师又花钱而不合算，那么，从内部选拨讲师，不仅可以调集起团队的热情和参与感，还能发现人才，给团队愿景。具体方法，可以让每个人，或指定的人去试讲，最后到终端去讲;

2、从外面直接聘请或与培训机构合作。这样做可以更专业，但是，一般的费用也要15-30万之间;

3、内部选拨和与培训机构合作双重结合。前期的时候，由培训机构带动内部选拨的讲师进行讲课，当内部讲师能够独自完成一系列培训后，以内部讲师为主，到终端去做培训。

另外，许多中小品牌不知道商学院要有怎样的人员配置，首次要培训什么?按照笔者的观点，一个人便可以做起商学院，那怕从联络培训机构的讲师开始，也要将培训做到底。从讲品牌愿景、产品系列、工艺花色到市场分析方法、市场促销、渠道管理、门店经营、工程夺标、服务执行标准等等，依次而讲，循序渐进，最终打通渠道内部，向健康的渠道要效益。

代理商都有迷茫的时候，特别是在当下的微利时代已然来临，如何转型?如何俘获消费者的心?都已摆在了代理商的面前，甚至是许多代理商刚接触行业而无处下手。

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