批发商利润15%已是历史思路决定转型成败

【 www.FsTaoci.Com 】2016年，批发商一直处于“腹背受敌”的压力，一方面原材料和物流运输成本的上涨，另一方面，仓库费用、物流费用、产品涨价等都成为了批发商现在难以解决的问题，原先令批发商骄傲的15%的利润率已经成为“历史的背影”。

红利消失批发商面临转移还是转型

“批发商自己的毛利润在15%左右”第一时尚销售总经理解晓东举例说道，“比如说从淄博拿到28元/片的金刚石，到重庆运费在6.5元/片左右，算上搬运费，这样综合成本在34-35元之间，正常批发价在42-45元/片，毛利润就维持在15%以上。”不过，与此同时，他也提到有些批发商定价太低，连15%都达不到。

解晓东坦言，今年淄博产区批发商销售额有所下滑，至于其中的原因他分析认为，主要是因为终端需求不足。从2016年整体看来，批发商如果思路跟得上市场、厂家或贴牌，日子会相对来说比较好过，但很多都面临较大的压力。“因为市场不好做的情况，就可能打起价格战。”

事实上，批发商销售额下滑并不是2016年才出现，这几年淄博产区都在流失，对于他们的流向，解晓东分析一般是到了价格更为便宜的产区，比如河南、河北、湖北。

同时，记者在临沂产区与福建一批发商沟通了解到，目前规模较小的批发商仓库可能只有几百平米，辐射区域可能只是当地，规模较大的批发商，仓库面积在1000-6000m2不等，甚至过万，以前批发商都在争着做大，尽可能地拿大面积的仓库，希望辐射到更大的范围，但是现在大面积的仓库却变成了批发商无法承受的痛。

每年几十万的仓库成本费用，产品贬值等等因素，都制约着批发商的触角继续延伸。上述批发商感慨，批发商转型的可能性很小，因为“牵一发动全身”，批发商一旦转型，下游客户未必会追随，批发商原有的资源和渠道就完全利用不起来，而这也是为什么现在的批发商不敢转型最主要的原因。

同时，记者从企业角度了解到，成本上涨不只是给企业带来了影响，其实对于批发商而言，他们承担的压力更大。记者了解到，出厂价的提高，生产排期和船期延后，仓库备货等时间成本影响，最终到手的利润点可能降低到5%左右，这样一来直接导致批发商转移产区。

代加工区域转移能否挽救山东批发商群体

那么，在这种背景下，山东的企业如何去争取批发商客户就是存在企业面前的难题。

解晓东介绍，淄博建陶如果想挽留批发商，目前采取方式最多的方式就是带着批发商转移产区，也就是代加工区域转移，但营销总部不转移，比如带着原有客户到河北，把成本和运费降下来，这样客户还是在自己手上，剩下的就是带着他们做专卖店或专卖区，但是这种过程比较漫长，而且不可控的因素比较多。

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