批发商利润15%已是历史思路决定转型成败

与此同时，一些规模较大的生产企业也在酝酿。

淄博金卡建陶有限公司总经理高正透露，2017年金卡客户群将有一个较大程度的调整，“将以专卖店、专卖区的客户为主。”为什么这样做，他介绍目前淄博很多企业已经到了不转不行的地步，内部来看2017年各项成本攀升，而外部包括高安、福建、河南、河北都会淄博产区有压力，这样这些倒逼着企业必须升级。

而且，对厂家来说批发商客户并不会带来多少利润，他们更多是“走量”。而且对于淄博产区来说，一些规模较大的批发商对产区来说是“买方市场”，忠诚度也是值得考虑的问题。

“对他们来说，可以有很多替换的对象，况且当前同质化严重，价格又都压得很低，所以他们的选择性就比较多。”高正分析说道。

此外，高正透露，明年以专卖店为主要终端形态后，企业就面临重新筛选客户的过程，他认为，既有的一些客户如果愿意追随金卡的发展路线，但也存在对明年产品价格的排斥心理，“我们是希望能够带动现有的批发商客户一起转型，但最终是一个双向选择的过程。”

现在对淄博来说，批发商的红利时期已经过去了，“不能再依靠花色多、价格低来吸引客户，而且做专卖店不仅是产品卖得好，后续服务也要跟的上。”高正提到，他认为，短期内可以看到最急缺的则是专业设计人才，未来企业核心竞争力在于人的创意。

与淄博产区相似的临沂产区陶瓷企业也开始了终端转型的步伐。双福、东森、奥达、佳宝、佳贝特等陶瓷企业都开始在产品配套上注重墙地砖的配套生产，以提供终端经销商更多的产品和品牌附加值。据了解，双福企业在2016年淄博陶博会期间举办的大理石瓷砖新品发布会就已宣布了终端专卖店的战略，在2016年底期间，双福企业总经理王运芝更是透露，因为今年新开发的大理石瓷砖系列产品在终端经销商的反馈较好，已经有老客户追问企业具体的终端专卖店的扶持政策。2017年在大理石瓷砖其他产品系列开发完成后，双福企业将战略转移终端专卖店，由企业带动客户，实现企业和经销商的同步转型。

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