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淄博建陶产区业务员流失严重

   日期:2017年3月3日    出处:陶城网    整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】目前,淄博出现了一个貌似自相矛盾的现象。一方面是为数不少的工厂关停,业务人员需要重新寻找工作岗位,而另一方面,一些贴牌和厂家却苦于招不到业务员。

旧的要走,新的没到

业务员招聘开年遇冷

财富陶瓷城一贴牌企业负责人陈先生最近有些无奈。“现在不应该正是业务员跳槽、找工作的时候吗?招聘广告都打了2个月了,几乎无人问津。”另外一家贴牌企业负责人也有着同样的感慨,“我就纳闷儿了,怎么连打个电话的都没有。”

事实上,早在大多数陶瓷企业年后开门营业之前,淄博产区就有这样的说法,2017年一些业务人员流失到其他产区。他们之中一部分是因为原本的企业未在淄博产区建陶企业保留名单内,继而到外产区包线、建厂,业务员跟随企业走了。还有一种情况是,业务员干了几年有了一定的经验,到外产区做业务经理,或者直接包一个牌子自己做,孙先生就是其中一员。

孙先生从2010年进入陶瓷行业,这些年有了一定的经验和稳定的客户群体,他坦言现在已经和河南一家厂做好沟通工作,只等他过去。“对方给予100万到150万的扶持,风险是一定的,但到了必须向前冲的时刻。”从2016年来看,受制于终端需求较弱,一些企业销售屡遭困境,部分贴牌商甚至将业务员提成取消,这也是造成老业务员流失的原因。

一方面是有经验的要另谋他处,另一方面没有经验的不愿意进入陶瓷行业。记者走访产区多家企业了解到,新人不愿意来到建陶企业工作主要出于以下原因:首先,由于历史和地理原因,淄博产区建陶企业主要集中在张店、淄川两地,离市区较远;再者,大学毕业生对建陶行业没有充分的认识,很多人认为建陶是低端产业的代名词。

业务员到河北、河南较多

此前,淄博产区就有业内人士分析,在淄博做了几年业务员,有了一定的营销和操盘经验后,到相对低端的产区就可以直接升任品牌经理。而在今年年初业务员外流趋势中,这种说法也得到了侧面的印证。

记者走访产区了解到,淄博的业务员外流方向目前看来主要集中在河南、河北、临沂等距离较近的外产区。一般情况下,业务员还是会选择原有操作品类,比如原来卖地砖,相应也会选择地砖比较具备优势的产区。

目前来看,河南建陶产区主要集中在鹤壁与内黄,一般来说,鹤壁集中了一些地砖厂家,内黄因为有淄博厂家前去建厂,带去了原本的技术人员和生产工艺,因此在墙砖生产上吸引了一批原本淄博的贴牌商。河北建陶产区集中在高邑,以地砖为主,其他如盐山等地虽然有建陶企业,但暂时还没有形成规模,因此也有业务员考虑高邑。而临沂在内墙砖方面有着产能优势,不过从去年开始,一些在当地颇具实力的厂家已经开始涉足地砖,如大理石瓷砖、金刚石、大规格薄板等,而且因为临沂距离淄博较近,在2016年就有部分业务员和贴牌商因环保压力转移过去。

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