淄博建陶产区业务员流失严重

而对于业务员的外流是否对淄博产区产生系列影响，巩先生认为影响肯定是有的，但能够带走的大多数是“低端客户”。“淄博这些年中高端产品比较稳定，因为客户也知道外产区比较廉价，除非是整个公司转移过去，人员、理念、生产标准都很稳定，这样对产区可能会有些影响。”

淄川区另外一家保留企业负责人高先生也斩钉截铁地说到，“走的业务员大多数从好厂跳到便宜砖产区。”这种说法得到了巩先生的认同。高先生介绍，业务员跳槽到外产区未必会带走原来厂里的客户。“因为客户和厂里合作并不是和某个人合作，客户看重的是产品，这种产品能不能带来利润，继而是厂里和客户的合作默契、售后服务。”高先生认为，业务员跳槽到外产区，即使现有产品和原厂不相上下，但与客户合作还涉及到产品后续的稳定性，一旦这个产品被市场淘汰，能否为客户提供更优质的替代品，产区的综合实力，厂家研发能力、供货实力，还有公司的具体规划，这些都是要考虑的。

至于如何留住业务骨干，高先生认为目前方式简单明了，一是给对方提供安全的环境，就是让业务人员对公司有信心，认为在这个公司还能持续发展，另外还有老板的个人魅力，不断在创新。

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