淄博建陶产区业务员流失严重

河南鹤壁华天建陶厂总经理蔡清鑫介绍，公司现在也在寻求有质量的贴牌进行合作。蔡清鑫分析，业务员是否要承包一个牌子做，他们首先考虑的事要看价格、产品是否能达到他们理想的状态，但现在行业没有前几年景气，所以很多人不敢踏出这一步，毕竟存在着风险，但他同时强调，当前多个产区环保形势严峻，“终端市场最敏感的并非原产地的问题，而是有没有货。”

目前财富陶瓷城、总部基地的贴牌商选择厂家比较慎重，因为一旦出现质量问题，对公司声誉就可能发生不可逆转的损伤，而且这些贴牌对生产厂家的实力比较看重，“如果终端经销商客户知道生产厂家生产低价砖，他可能就会怀疑砖的质量。”蔡清鑫说到。

蔡清鑫介绍，以河南为例，产能适度能够自产自销的企业对贴牌相对保守，而那些产能较大的，比如拥有四、五条线的厂家对贴牌比较欢迎，因此也会对其出具一定的政策优惠，但每个厂的情况不同，具体优惠力度也不同。

此外，湖北也是当前业务员或贴牌比较热衷的产区之一，蕲春、丹阳都逐渐受到外界的关注。上述陈先生介绍，丹阳目前地爬壁产品发展势头较好，产品花色和质量都逐渐被认可，而且当地厂家也在招商，“十万、二十万就可以包一个牌子做，厂家还提供展厅。”

另外，此前在淄博贴牌的董先生在2017年年初转移到蕲春，目前主营通体大理石。董先生坦言，之所以没有到河南、河北、临沂等产区，最主要就是湖北目前没有环保压力，而且辐射范围较广。

值得留意的是，相比临近产区，记者了解到很少有业务员到佛山，“过去之后很可能跟不上佛山的节奏，整个环境也不同。”蔡清鑫说到，而这种说法也得到了其他业内人士的认同，其中就包括财富陶瓷城业务员巩先生。

优质客户难带走

业务员跳槽需谨慎

巩先生刚刚完成一次跳槽，他介绍，也有人拉他去河南，权衡再三，最终还是留在淄博。巩先生认为，很多外产区产品相对廉价，“廉价的东西会有人喜欢，没有市场、营销等相对高层次的操作理念融入其中，生命是短暂的。以仿古砖为例，很多外产区几乎就是在仿照淄博，没有什么技术内涵，可能过去只能赚短期的钱。”

巩先生同时提到，去到外产区有很大风险，资金链很难拉起来。如果是几个业务员合伙凑钱承包一个牌子，那么就必须有一个起主导作用的人，大家在理念上很难沟通，而且都是股东，难于管理。“周转资金、样品补助，一百多万做一个品牌其实压力还是很大。”

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