陈丁荣：佛山论剑之创新之路

【 www.FsTaoci.Com 】4月18日下午，中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问、国际营销策划大师陈丁荣老师在第二届中国陶瓷卫浴产区峰会上作了《世界陶瓷产区创新之路》的主题演讲，并将此次峰会定义为418佛山论剑，在过程中分享了营销的独门秘笈、国际品牌营销战略以及品牌精英战略三部分内容。

1、营销的核心：独门秘笈是什么？

陈丁荣老师认为，虽然听到各个产区汇报各种问题，但他并不悲观，他一直坚信中国的产区都有各自的强项。第一位做大规格产品的企业，是在中国山东，目前1500*3000mm的薄板砖在大规格产品流行之前已经存在，福建宁波都有生产和销售。为什么大家会觉得这些流行趋势都是从国外过来的呢？原因就是营销。外国人懂得利用红点奖和if奖等通过营销的方式推广到消费者，变成品牌的概念，并且转变成高价值，而中国人在这方面比较含蓄，不是不懂，而是不在意。

对于做品牌，他更强调一个区域如何经营？他把中国目前的陶瓷产区比喻为金庸小说里的武林八大门派，其他一些小的门派都将会被并入了这些大的门派。但目前行业还处于春秋战国时代，还没有出现战国七雄，更没有到到秦始皇统一的时候，所以，任何一个产区只要有自己特色的产品，弱水三千只取一瓢饮，找到自己的关键点，都能够获得一定的市场份额。

有个叫dyson品牌，之前不存在在任何一个洁具卫浴中，它是做出世界上最好的吸尘器的企业，但是现在它也进入了卫浴行业。他推出的最新带烘干功能的龙头，给整个行业带来了轰动性的影响。这个例子说明所有的品牌或者产品都要找到自己最有优势去做。

目前不管是瓷砖还是洁具都存在三近四同的问题：生产技术相近，产品相近，价格相近。渠道相同，价格相同，目标客户相同，连促销方式都相同。我们喜欢拿来主义，有个概念是36：6，同一个石材的面状和效果，中国瓷砖顶多是6个面，而意大利能做到36面，有的甚至是72面，这就是性价比，这就是为什么我们跟意大利这些陶瓷强国的差距所在，我们应该学会如何把工匠精神变成意匠精神，而不只是简单地拿来。

2、营销战略：顺势而为，坚持世界未来的方向

现在是自媒体的时代，做品牌不见得要花大钱。目前大家都认为陶瓷是三高：高污染，高能耗和高排放。但如果把这三个变成另外三高：高品质，高品位和高价值，那么中国的陶瓷卫浴很快就可以将现在还处于毛毛虫的阶段进行蝶变。

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