陈丁荣：佛山论剑之创新之路

目前国内处于节能减排被动的时代。但是在国外，在德国、意大利、西班牙，土耳其已经过了节能减排，变成了绿色营销时代。也就是说国外已经把节能减排的价值变成营销价值链上的重要一环，在这一方面，意大利、德国的产品价值可以番一翻。他再三强调，有一些观念我们要改变，现在从节能减排要主动变成绿色营销的概念，因为中国是世界贸易中重要一环，也是一直跟着世界iso组织的体系在走，以后这些都会成为国际贸易中的必须要素。

陈老师在会上还谈到了碳足迹。碳足迹就是在一个产品在生产过程中所引起的温室气体排放的集合，它包含reuse,reduce和recycle这三个方面的数据结合。他保证不出五年碳足迹一定会在中国实行。目前在意大利、美国、欧洲、他们的工程案例用的材料瓷砖都要求碳足迹的数据出来。中国建筑卫生陶瓷协会所参加的世界iso会议上已经将这一指标的规范提出了。他提到，美国的白金奖，在评奖时就把材料和建筑的碳足迹放在重要位置。

3、国际品牌精英战略

“谈战略，就是选对的事情做，做战术，就是要把选对的事情做好。地区陶瓷品牌首先要提出品牌精英战略。”陈老师强调，中国要在未来培养3-4个百亿以上的企业，就要提拔几个品牌精英。

国内消费者在改变，现在买砖的人，80%是80后，年轻人要的个性化的东西，很多产品的售卖都是移动端解决，用过去的思维在央视投3亿，5亿的时代已经过去了，做品牌现在是最好的机会。要如何掌握这个趋势？在变化的市场里要掌握新的客层，新的设计和新的陶瓷。

很多专家讲营销就是切蛋糕，但他认为切蛋糕的时候也要做蛋糕。他十二年前谈木纹砖会流行，十年前谈水泥砖会有怎样的趋势，八年前讲大规格板砖一定会出现……这些大势所趋，但并不是大家都能做，切蛋糕是从哪里切进去的，他提出他山之瓷可以攻玉。他通过列举了8000和2300（德国有8000万人口，2300个世界名牌）这个例子，说明了德国把工匠作为意匠的概念来运作品牌。还分享了美国daltile通过自信新设计、实践最前沿、主动引领经营，创造了19：85（2006年19亿美金销售额，2015年85亿美金销售额）的创新无极限。

意大利做了一本发行了30年，每年都在不断更新的全世界瓷砖字典—‘瓷砖字典’。今年在美国coverings的展览上做了一条动态大街来进行全球新品发布会。做各种不同的刊物，各种不懂的活动，包括网络上举办各种论坛和培训，包括施工。每年都会在纽约瓷砖设计营销中心办活动，在这里他们让全世界的设计师知道只有意大利瓷砖才是世界上最好的瓷砖……意大利瓷砖协会拥有自己的话语权，有全世界最大的展览会，有全球主流媒体的话语权，请了世界各地的设计大师帮他代言。这些都是做他们品牌的关键。但这些费用投入并不是非常高，比如设计师活动，一次1万美金，做品牌并不意味着一定要花大钱，而是要借力使力。

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