陶瓷产区的博弈术——从第29届陶博会看外产区之变

“佛山品牌，有简一的李志林、唯美的黄建平、欧神诺的鲍建军，淄博有金狮王的袁东峰，那福建呢？福建企业老板站台能力偏差，比我做得好的企业，他们不出来，他们不适应这种玩法。”吴思博认为，福建企业有实力做宣传，但却没有，缺的是上台宣传企业的自信。

韩城:逆流而上的新产区，打造千亿绿色陶瓷产业园

环保政策下一片风声鹤唳的建陶产区，韩城，是一个逆流而上的新兴产区。

第29届陶博会上，韩城市政府以打造“千亿绿色陶瓷产业集群”的名义，来到佛山招商，成功签约30个项目，总投资达266亿元。与以往的产区政府招商引资不同的是，韩城市政府吸取了经验教训，并没有走过去新建产区招商引资只重视陶瓷生产，忽视了产业链建设的老路。

从韩城招商计划可以看出，除了引进陶瓷生产企业外，也同时引进了陶瓷原辅料与装备制造企业、陶瓷专业化营销机构、陶瓷工程技术研究和专业服务机构、陶瓷产品设计、先进陶瓷、功能陶瓷的研究与应用项目、产业体系设计、园区规划和综合服务平台建设项目、园区生产配套设施、原料综合加工和专业环保设施建设项目、营销展示和物流配送中心建设项目以及投融资机构等产业上下游的配套企业。

作为韩城第一家引进的陶瓷企业，韩城腾龙陶瓷有限公司（以下简称“腾龙陶瓷”）也跟着韩城市政府招商团第一次来到佛山参展，并在华夏陶瓷城、中国陶瓷城以及中国陶瓷总部拿下三个展位。

“韩城这个地方非常偏僻，很多客户不知道这里有陶瓷生产，所以借助这个平台进行宣传。顺带看看别人的新产品新花色，有待下一步提高。”腾龙陶瓷营销总监刘宜泽说，目前腾龙陶瓷投产的有三条生产线，以全抛釉、金刚石、大理石为主，日产量7.5万平方米左右，在建生产线有4条线，7月份会投产2条生产线，年底投产2条线，每条产量都在4万平方米，到明年初，日产能可以达到30万平方米。

虽然地处西部偏远地区，而且是韩城作为“十三五”期间重点发展的5大千亿产业集群之一，当地政府对于环保方面的要求，相比以往地方政府的招商来说，更为严格。

据渭南市环保局公布的环评信息显示，腾龙陶瓷在韩城市阳山庄村108国道旁建设年产1200万平方米抛晶砖项目，项目以铁矿尾矿矿渣、高岭土等为原料年产1200万平方米高档陶瓷抛晶砖，项目总投资2.5亿元。根据环保要求，腾龙陶瓷将采用布袋除尘器+碱液喷淋除尘器处理喷雾干燥废气，采用双碱法进行脱硫、除尘，处理素烧窑、釉烧窑尾气，采用布袋除尘器除尘+电捕焦油器，处理煤气发生炉产生的粉尘和焦油。

“虽然现在用的是煤，可能下一步地方政府会要求改成天然气，现在环保的压力也非常大。”刘宜泽说。不过据韩城市招商政策显示，韩城的煤层气（近似天然气），到厂价为1.6元每立方米，相对来说，仍具有一定的成本优势。

据刘宜泽介绍，目前韩城主要是辐射区域，除陕西外，还包括青海、甘肃、宁夏、新疆、西藏等西北五省，西南受制于四夹江、云南易门等产区，往东南有山西、河南，东南有江西、湖南等产区，不管是产品价格，还是物流，都存在一定的局限。

“夹江的抛釉砖已经卖到15块左右，我们的产品根本过不去，就算卖到12块也过不去，运输成本太高。”刘宜泽表示，现在周围几个产区逐步形成竞争的姿态，作为新兴产区，韩城产区可利用政策的支持和成本优势，往大产能、低成本、偏中低端产品方向走，进行渠道下沉，主攻西北农村市场。

而在出口方面，可以利用“一带一路”，开拓西部接邻的国家，如俄罗斯和哈萨克斯坦。去年6月11号，腾龙陶瓷与哈萨克斯坦建陶园销售公司签约，到8月11日，腾龙陶瓷就有12个货柜高档陶瓷产品发往阿拉木图。

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