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胡俊:夫妻瓷砖店,该如何突围? |
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日期:2017年5月9日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷终端市场上很多经销商问:门店是夫妻店,生意越来越不好,不知道怎么走下去?其实很多时候问题不在于夫妻店,而在于很多时候经销商自己不知道自己为什么做不好,不知道原因,也没有方向。 建议:分析问题原因+低成本拓展泥水工和家装公司渠道,提升门店设计服务,当挣到钱了,改善门店! 一、案例分析 最近有朋友问:门店是夫妻店,生意越来越不好,不知道怎么走下去。 二、专业解读 1、生意不好一定是夫妻店的原因吗? 2、为什么夫妻店难做? 3、生意难做的本质是什么? 生意不好是客流量下降,成单率下降,还是客单值不高? 我几个问题下来,他自己哑口无言了! 其实,很多时候经销商自己不知道自己为什么做不好,不知道原因,也没有方向。很多时候,不是夫妻店不行,而是我们自己门店生意最近不好,产生的焦虑! 三、概念讲解:夫妻店 1、什么叫做夫妻店? (1)判断一个店是不是夫妻店,不在于店的大小,有多少人,靠什么来判断?有没有管理层级,有没有中层,就是经营模式、盈利模式。 (2)无论在县城、地级市还是省会城市,根据你的营业收入,假如一年的总收入在两千万以下,那你就是小店。因为收入的制约,没有合适的超盘手,顾客来了还要老板亲自去做导购,也没有太多精力去更好地开拓设计师、装修公司渠道。 2、夫妻店的问题 (1)产品同质化,低价竞争。你有的花色,别人都有。你有的花色,隔壁卖得比你还便宜。 (2)促销很难做,不做没客人,等死。做了,毛利率下降,大出血,找死。 (3)因为店小,没有资格参加了联盟、团购、砍价会等大型活动。 (4)找不到合适的超盘手。 3、夫妻店四大瓶颈 1、品牌不强。 2、终端展示效果不好,档次不够。 3、经营规模太小,店面越小生意越难做。 4、渠道不全。大城市靠自己的关系、老渠道来卖货。小城市靠熟人介绍卖货。 四、建议:夫妻店低成本突围 1、泥水工渠道 把手上的泥水工电话号码整理一下,列一个表格,建立档案。分析每个泥水工带单情况、关系亲密度,分类为a、b、c类师傅。所有人每个月电话联系一次,a类师傅调整奖励机制+帮他带单,b类师傅提升奖励比例,c类师傅每个季度邀约到店喝个茶。 【链接】 设计 ,经销商 ,泥水工 ,低成本 ,装修公司 ,家装公司 ,通体大理石瓷砖 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 荆门新设建材消费纠纷调解室为消费者维权 下一条:> 国内陶业智能化水平与国外的差距到底有多大? > 蒙娜丽莎集团获一项发明专利两项实用新型专利 > 佛山陶博会 地板瓷砖 瓷砖专卖店 新时代陶瓷 陶瓷代理商 |
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