胡俊：夫妻瓷砖店，该如何突围？

2、装修公司渠道

挑选几款性价比超高的产品，列出当地家装公司名单，设置好带单奖励机制，一个一个去跑，根据大数法则，一定有装修公司认同愿意做你们产品的，同样分为a、b、c类家装公司，进行合作。

3、提升门店服务，方案营销

①免费设计

②免费上门量房

③送货到户，代为加工

④组建团队，形成战斗力

4、优化产品结构

很多经销商朋友聊天，说现在陶瓷行业形势不好，做抛光砖全抛釉、微晶石同质化很厉害，厂家有没有指引，很是迷茫。其实，任何产品都有产品周期，当别人卖抛光砖的时候，你卖全抛釉才有利润。当别人卖大理石瓷砖的时候，你卖通体大理石瓷砖才会有设计师跟你合作。通体大理石瓷砖满大街的时候，做现代简约风格仿古砖才能吸引客户眼球。

5、低成本装修门店

在不大幅度增加费用的前提下，第一小店改大店，简单装修，增加少量人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。

五、总结

夫妻店突围，找问题，低成本拓展渠道。

1、门店经营出现问题，不是盲目去调整，需要分析自己问题的原因在哪里，需要做哪些提升。

2、夫妻店突围不适合大幅度提升成本，需要低成本跑泥水工、家装公司渠道。

3、调整产品结构，做新产品、有个性有特别花色的产品、做有利润空间产品。

4、如果是8090后经销商老板，一定要学会cad、ps、圆方、三维家等设计软件，做设计营销，方案营销，效果制胜。

5、当门店利润起来了，就可以考虑装修门店、增加人手、系统营销、跑小区等等。

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