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罗庄新生代:创新与传承

   日期:2017年6月10日    出处:陶瓷信息    整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】罗庄产区的建陶产业,在过去十年间不断面临市场或政策双重的挑战,一步步发展壮大。随着老一辈企业家的老去,新生代接班的问题,也逐渐露出水面。

罗庄产区的陶瓷企业,都是土生土长的家族企业。过去的十多年,跟佛山产区不同的是,在营销和企业管理方面,并没有引入职业经理人制度。因此,罗庄产区的陶瓷企业接班人问题,相比于佛山来说,二代愿不愿意接班,直接关系到一个企业能不能继续生存的问题。记者了解到, 罗庄一个陶瓷企业家在家庭会议中,为了逼儿女接班,甚至放出话来,如果儿女不愿意接班,等老了就将企业的资产全部捐赠出来,自己去养老院,儿女自谋生路,不能分享企业发展带来的经济利益。

如果说,老一辈企业家代表着罗庄产区的过去和现在,那么新生代企业家,则代表了罗庄产区的未来。他们的思路和想法,也决定着罗庄产区未来的走向。

在调查中,本报记者采访了罗庄产区三个陶瓷企业家二代,他们虽然都是90后,但对于传统制造企业,都有着与父辈们迥然不同的想法。在碰撞和冲突中,他们大胆尝试、大胆创新,或者妥协、或者改变。用自己的行动,来锤炼自己,一步步成长。

我们的目标是打造一个百年企业

新连顺陶瓷总经理 张玉静

在正式进入新连顺陶瓷工作前,1990年出生的张玉静,从来没想过自己会从事陶瓷行业。她毕业于对外经济贸易大学,学的是商务英语,在美国读过一段时间的书,如果不是因为外公的辞世,她还将继续留在美国读书生活。

一开始张玉静并不倾向于陶瓷行业。“父亲跟我讲他的故事,他创业史的艰辛,走到现在的不容易,父亲将企业视为自己的儿女一样,创百年企业成了他的一个梦想,如果我们不为他的梦想接力,他就将企业捐给国家、捐给社会,他的梦想也将破碎。”张玉静说,父亲的一番话,让她深深感受到了父亲的用心良苦,就答应留下来帮父亲一起经营新连顺。

一开始进入企业,张玉静很没头绪,像无头苍蝇一样,而且很不适应。她在外读书,看到好多现代化的东西,一开始接触传统企业,对比下来感觉落差还是很大的,满眼看到的都是各种不满意,就跟父亲提一些细枝末叶的事情。父亲认为琐碎的事情,她完全可以自己处理,这样锻炼她自己独立面对问题解决问题的能力。

“新老观念的冲突其实是最厉害的,有时候他会对我的想法很不理解,有时候并不支持,但也会默许我去尝试。”没有得到父亲理解的张玉静,感到很低落迷茫,不知道从哪里做起才好。张玉静的姨妈也经营着一个陶瓷厂,便向她求教。姨妈让张玉静静下心来,深入到车间里去,跟每一个职工、班长、主任以及经理沟通交流,发现问题,解决问题。

她开始沉下心来,慢慢去了解企业的每一种原料,每一个流程,每一道工序,每一种制度,她的适应力很强,很快就融入了基层。她乐于去发现问题,并向别人请教问题,解决问题,默默地做,做好再拿给父亲看。一段时间的熟悉之后,她制定了很多的制度,鼓励员工对企业存在不足的地方提出改造意见,拿出方案,解决问题会给予奖金等。张玉静自己也带头去尝试改变,带头改造压机的生产环境,如窑尾的降温问题,釉线的保温措施,打造生态化花园式企业建设等。

在品牌化建设方面,张玉静也和父亲张丙顺有着不一样的想法。在她看来,临沂整个市场品牌很混乱,没有品牌保护意识,为此她提出一定要做自主品牌的想法。父亲为她分析了很多方面,做品牌会压货,企业资金流转没那么快,也会受到很多因素的限制。不过,张丙顺也没有否定她的想法,支持她去尝试。

张玉静将销售部分成了三个组,每个组负责4个品牌,并组建了一个20多人的设计团队,清一色的80、90后年轻人,同样分成3个组,让每个组对接一组销售分队,专业服务到每个品牌。“慢慢的初见成色,经过两年多的长期累计,现在已经见到效益。”张玉静说,今年她针对马上要投产的后现代仿古砖系列产品,注册了几个自主品牌,也在筹备推出。

外贸出口对新连顺来说一直处于空白,自张玉静进入之后,也开始发展起来。2015年3月,她利用自己的专业特长,联络了几个志趣相投的朋友,组建了外贸部,并成立了山东善高国际贸易公司,通过阿里巴巴以及国外参展,拿到了不少外贸订单。两年以来,外贸业务累积额度已经达到了2亿多元。

“其实未来不止局限于传统的专卖店,网络推销也十分重要。”相比于父辈的销售理念,张玉静更倾向于通过网络来销售产品,进行品牌推广。她开了天猫店和微商店,建立了企业微信号来宣传企业。接下来,她还打算做网络直播,通过网红来宣传产品和品牌。对于网络平台,张玉静深有体会的一件事,就是在展会上认识的一个荷兰客户,相互加了微信后,联系了两年,最后通过微信向她下单了好几个柜。

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