罗庄新生代：创新与传承

现在，张玉静是新连顺陶瓷的总经理，同时兼任山东善高国际贸易公司的总经理。两年多的企业磨炼，深知父亲创业的艰辛的她，以父亲为原型拍摄了一部微电影《老爸好样的》。“我们的目标是做百年企业，以后无论谁来接管新连顺，我希望他们知道，企业创始人的故事是怎样的，他的梦想需要我们去实现。”

干一行爱一行，我还是比较喜欢这个行业

佳宝陶瓷董事长助理、出口部总监 于梦迪

于梦迪从初中开始，就到加拿大读书，直到2015年回国，就直接回到父亲于孝胜的企业佳宝陶瓷工作，负责陶瓷的出口工作，担任佳宝陶瓷董事长助理和出口部总监，她说自己是干一行爱一行。

“我小时候还来陶瓷车间工作过。”佳宝陶瓷成立的时候，于梦迪还只有七八岁，自小对陶瓷耳濡目染的她，并不排斥这个行业，相反，她还比较喜欢这个行业。在她看来，现在罗庄的陶瓷企业改变最大的，主要是生产设备和生产工艺，以及车间的环境。

经过市场淘汰和环保改造，罗庄产区现存的陶瓷企业，大部分是2000年到2004年期间成立的。相比于佛山来说，要晚十到十五年左右的时间。因此，罗庄产区的陶瓷企业新生代，基本上也都以90后为主，而于梦迪和她的弟弟于志强，是罗庄产区新生代里最年轻的。

相比淄博产区而言，罗庄产区的出口起步较晚，陶瓷出口方面相对不成熟，在出口操作方面，基本维持在出口代加工层面。2015年，佛山私抛厂大量倒闭，造成佛山陶瓷出口的价格猛增，不少出口公司开始退出佛山，到其他产区选择货源。而罗庄产区作为内墙砖第一大产区，大产能带来的高性价比陶瓷产品，正是出口公司的最佳选择。因此，众多出口公司涌入罗庄产区，2015年，成为罗庄产区陶瓷的出口元年。

于梦迪正是在这个时间点进入佳宝陶瓷，“我真正接触陶瓷的时间到现在才两年，父亲让我从销售开始学起。”当时佳宝陶瓷的外贸出口部门，就只有一个员工负责跟单，并没有主动参展开拓市场。于梦迪加入后，开始主动拓展外贸业务，出口部门员工数量增加到4人。于梦迪带领团队参加各类的展会，从佛山陶博会，到上海建材展，再到意大利博洛尼亚展，以及迪拜建材展等。

在于梦迪和她带领的团队努力下，2016年，佳宝陶瓷的出口业务增长了50%以上。“我们的出口业务以前是韩国，现在主要是东南亚市场，像我们一些镜面砖等中高档产品，非常符合东南亚市场的需求。”

除了出口业务，于梦迪也在努力学习国内市场的销售，接下来，佳宝陶瓷的主要目标，是做自主品牌，并注册成立了新品牌美之宝，并为终端专卖店的建设做了新的vi设计，统一形象。2016年，佳宝陶瓷筹备推出山东志强陶瓷新材料有限公司项目，计划投资10亿元，建设6条高档生产线，年产量6000万m2，是大型陶瓷薄板高科技生产基地。

“新的工厂建立起来后，我会过去负责销售，多接触一下内贸。”于梦迪说，外贸只是作为企业发展的一条腿，尽力去维护和发展客户，但是不会作为主要的方向，中国作为全球最大的市场，内销才是未来的重点。

考虑到做自主品牌，从2013年开始，佳宝陶瓷就开始引进职业经理人来做品牌营销，这也是罗庄产区最先引进职业经理人的企业，不过最后都因为水土不服无疾而终。在于梦迪看来，罗庄产区的操作模式，也不能完全按部就班的照着佛山的模式来做。“佛山的企业做品牌要备库存，但我们厂不怎么做库存，生产灵活性很强，几乎属于定制化生产。”

作为一个生长于互联网时代的年轻人，于梦迪思考过如何利用互联网，来帮助企业的发展。她最初计划做线上的淘宝天猫店，不过考虑到工厂不做库存的原因而选择放弃。线上销售渠道的开拓，她准备等品牌打开了线下的销售渠道，和终端专卖店配合去做。

在于梦迪看来，父亲于孝胜是一个原则性很强的人，在大方向上，她比较认同父亲的模式和定位。但在一些具体的生产和管理上，两个人也会偶尔起冲突，特别于梦迪主管的外贸部门，有时因为工厂排产或者价格波动，两个人的意见冲突就会变大。这时，于梦迪往往会选取折中的态度，再慢慢去说服他，最后达成统一的意见。

产区的品牌影响力，需要大家一起来打造

双福陶瓷总经理 王运芝

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