罗庄新生代：创新与传承

双福陶瓷营销总经理 王建强

出生于1990年的王建强，去年8月份才进入双福陶瓷集团。担任双福陶瓷的营销总经理，协助双福陶瓷总经理王运芝管理销售的工作。在此之前，他做了将近五年时间的煤炭生意，为临沂陶瓷企业提供燃煤原料。在他看来，陶瓷是一个能长远发展的行业，所以就选择了一个和陶瓷息息相关的煤炭行业。

王运芝是王建强的哥哥，从2003年双信建陶（隶属双福集团）刚注册成立时就进入了企业，做陶瓷已经有10多年的经验，他是王建强进入陶瓷行业的老师。

在王运芝看来，过去罗庄产区的陶瓷企业主要以生产低档砖为主，拼的是价格和产量，对于产区的原始积累是有好处。但是现在完成了积累，环保成本和原料成本不断上涨，企业再走原来的老路子，已经行不通了。现在要做自主品牌，严抓质量关，提升质量，搞好产品开发，服务客户，让客户对企业有更强的黏性。

自主品牌在罗庄产区，一直以来是一个弱项。罗庄新生代要想在老一辈陶瓷企业家的基础上进行提升，做自主品牌是一个突破口，王运芝和王建强在这方面都有着相同的愿景。他们注册了新的品牌，做了新的企业vi设计，和专卖店的形象。他们打算批发与终端零售共进，从自有的客户当中筛选一部分优质的客户，重点培养，在终端建立专卖店。

王运芝认为，现在正是做自主品牌的最佳机会，罗庄产区自主品牌不多，才好跳出来，如果大家都想做品牌了，谁知道哪一家能跳出这个圈。2016年9月8日，双福建陶推出原生态1:1大理石瓷砖，投资150万在临沂江泉城大酒店举行新品发布会暨客户答谢会，这在罗庄产区还是第一次。提升了临沂陶瓷知名度，创造了临沂陶瓷自主品牌的先锋。

“当时谁敢花150万开一个会，但钱花出去了，营销的效果也很好。推介会当时就收到客户订货款四千五百多万。”最近一段时间，王运芝与有意向的客户商谈合作的细节，已签约9家经销商。

除了终端专卖店，王运芝在佛山租赁了一个1000多平方米的展厅，成立新的品牌运营中心，为国内的专卖店和工程客户做服务。他们打算以现代仿古砖产品作为突破口，规划用三到五年的时间，在佛山打出自己的新品牌影响力，为此，他们也花重金组建了新的营销和设计团队。

“现在临沂的厂家产品质量都已经提升起来了，甚至一些厂家能和广东的产品质量比拼，但就是缺少品牌影响力。”王运芝说，外界总是以产区的品牌影响力，来判断一个产区的产品质量，但不管是广东产区，还是淄博产区，或者其他产区，有高质量的产品，也有低质量的产品，只是有些产区品牌影响力大一点，才给人造成了错觉，因此，区域品牌影响力的提升，也很重要。在王运芝看来，产区的品牌影响力，靠一家企业来扛旗没用，需要大家一起来打造，这样整个产区才能起来。

在企业管理和经营方面，王运芝、王建强两兄弟也经常会和老一辈起冲突。不过，王建强认为有思想冲突是一件好事情，只有在思想冲突过程当中，才能融合一些新的理念。“我们年轻人接受一些新鲜事物比较快，比较激进，老一辈的管理者走得会比较稳一点，在稳与激进当中，拿捏到一定的平衡点，这是比较关键的一点。”王建强说，稳健和激进的运营管理观念都没有错，可以相互中和一下。

虽然进入陶瓷行业才不到一年，他已强烈感受到环保对于企业生存和发展的冲击。王建强认为目前企业的销售压力并不大，只要把质量和产品开发提升上去，销售就没有大问题，而环保却关系到陶瓷企业的生存问题。“环保是与社会大众息息相关的问题，环保做不好，企业就过不了生存的关，我们要先把生存问题搞定，再来谈发展。”

王建强认为，从企业长远发展的角度考虑，环保改造是一件好事情，不要让民众和子孙对于企业破坏环境有所诟病。“前一段时间山东省环保厅的领导到双福建陶参观，把双福建陶作为一个环保的标杆企业。”王建强说，环保改造也是对自己和工人负责，因为大家都生活在这里。

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