撕掉“低价”和“套餐”标签，陶企应该怎样玩转整装？

【 www.FsTaoci.Com 】近两年，陶企为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，力求在产品创新及商业模式的变革中寻求新的突破口。整装因其省时、省力、省心等优势，正逐渐成为陶瓷行业主流销售渠道，对于陶企而言，是机遇，亦是挑战。

作为整装渠道的一部分，互联网家装已经从火热过渡到理性的发展阶段，越来越多的互联网家装公司认识到，优质、专业的供应链整合能力是生存的关键，且洗牌、退出及倒闭已在互联网家装行业开始显现。

与此同时，区域性整装公司从去年下半年到目前为止已呈现出井喷的发展态势，渠道占比已超过其他渠道的20%，发展势头猛烈。

在众多受访者看来，一方面，陶企要顺应品类细分及风格化趋势，进行渠道裂变、细分，把握整装、精装等新兴渠道。另一方面，并不是所有的陶企及经销商都有能力开拓整装渠道，为此，对于大多数陶企而言，如何主动变革，以整装的思维与产业链中其它环节相互整合，改变陶瓷行业终端传统的销售模式才是发展的关键。

整装风潮渐起 互联网家装平台多达数百家

随着喷墨时代的来临，陶企之间在产品上的差距逐渐缩小，众多企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，只能力求在产品创新及商业模式变革上寻求新的突破口，进行渠道革新。近两年，整装、精装等渠道发展渐趋成熟，渠道所占比重越来越大。

据悉，整装公司的发展模式主要有两类，一类是以土巴兔、靓家居等为主的互联网家装公司，细化出包括主材、设计、施工、软装及家电等在内的环节，线上线下结合，通过去中间环节利润、免费设计、低价优惠等引流客户，再通过线下落地服务。另一类是专门针对家装主材进行整合，形成主材包，输出主材标准化配置。

在维京瓷砖总经理潘秉然看来，整装模式从本质上而言并不是一个全新的商业模式，也没有发生颠覆性的改变，更多是基于用户需求形成的概念。时至今日，消费者对家装的需求已经从传统模式向年轻化、风格化、整装化过渡。在年轻消费群体的意识中，省时大于省钱，加之预算有限，另一方面力求省时省力，对建材行业不了解，因此整装公司推出的套餐价格优惠，且材料的生产方都是业内知名品牌，能够给予消费者信心保障。

2014年，在热火朝天的互联网思维耳濡目染下，越来越多的陶企相信“风口”已然到来，作为整装渠道之一的互联网家装这一新兴渠道也以迅猛的发展态势，进入陶企的视线。为抢占先机，在激烈的市场竞争中分得一杯羹，陶企开始加速融入互联网、利用互联网，在一条完全陌生的道路上亦步亦趋。

一大批互联网家装套餐如雨后春笋纷纷亮相，通过各种资源的优秀整合，直接与家装公司和材料商对接，去除中间冗余环节，减少装修成本和装修时间，从价格上来说，从288套餐、666套餐、888套餐到1288套餐等各个价位应有尽有。

有业内人士表示，互联网整体家装针对年轻消费者对家居成品化的观念和需求，从泛家居产业链的角度整合资源，使得由厂家到代理商再到消费者的引导型消费演变为以用户需求为主导的消费模式，其占比将会不断增大。

相关资料显示，中国家装市场的规模高达4万亿元，在各方有力条件的推动下，互联网家装的前景被广泛看好。基于此，大量资金和企业涌入互联网家装，有资料称，现今国内的互联网家装平台多达数百家，并大多获得了较大规模的融资。

2015年2月，齐家网宣布获得1.6亿美元d轮融资。同年3月，土巴兔获得由经纬创投、红杉资本、58同城联合投资的c轮2亿美元融资，并创下泛家装领域单笔融资额最高纪录。据不完全统计，仅2015年互联网家装市场融资累计约59笔，截至2016年，市场上有至少120家互联网家装公司。

在资本的助推之下，整装行业迎来了前所未有的发展机会，同时热闹背后也深藏着躁动和乱局。

在整装市场刮起旋风的搜房网，2015年6月进入广州，半年之后便选择退出，整装套餐已经停止运营。搜房网的转型，恰好说明了，对于整体家装这样复杂、高成本的装修服务，低价和品质服务无法兼得。

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