泰州：市场竞争拼人脉 整包激增拼服务

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泰州，江苏省地级市，在地理位置上有点偏离长三角地区，经济不算很发达，但相比很多内陆城市好多了。当地人生活节奏较慢，非常休闲，很有自己的思想主见，当地人这一点性格特征甚至影响到当地精装房的发展。由于泰州人不愿意要别人设计好的精装房，他们就喜欢按照自己的意思来装修房子，所以精装房在泰州几乎没有生存空间。碧桂园曾经在泰州推出精装房，但效果不太理想，卖得不怎么样。所以当全国各地都在普及精装房的时候，泰州的商品房还是以毛坯房为主。

从权威渠道获取的数据显示，2016年，泰州全市商品房销售面积698.56万平方米，增长31.8%，其中住宅645.44万平方米，增长31.4%;商品房待售面积435.46万平方米，增长7.4%，其中住宅291.77万平方米，增长4.2%;市区163.98万人。2017年，泰州主城区(海陵、高港)商品房成交13882套，成交面积172.78万㎡。

尽管泰州这地方不大，人口不多，但房价还是在不断上涨，价格平均上涨2000—3000元/平方米，目前，泰州市一般地区的房价为7000—8000元/平方米，市中心的房价能高达12000元/平方米，但是泰州当地人的平均工资水平只有3000元/月，所以当地人购房压力也是挺大的，在房子装修、选购建材方面就显得非常精明，总要货比三家，精打细算。陶瓷卫浴经销商在泰州做生意也不容易，要靠人脉关系，价格也不能开得太高，通过找各种关系打折的情况在泰州并不鲜见。

在泰州，陶瓷卫浴经销商主要的销售渠道为家装、零售，走工程的很少。在家装渠道，半包、整包发展繁荣，不少综合型的陶瓷卫浴企业凭借宏厚实力压低价格参与整包运作，越来越多的消费者因为相对便宜的价格选择家装公司推出的整包套餐，使得整包在泰州越来越多，竞争也越来越激烈，未来将是拼服务的时代。

泰州市下辖三区三市，包括海陵区、高港区、姜堰区、靖江市、泰兴市、兴化市。由于厂家渠道扁平化、布点较细化，泰州的陶瓷卫浴经销商一般只负责海陵、高港、姜堰三个区。在泰州，主要的建材卖场有月星家居、红星美凯龙、温泰建材市场，小小地方也吸引了众多知名陶瓷卫浴品牌进驻其中，分一杯羹，包括东鹏、简一、马可波罗、诺贝尔、博德、金意陶、冠军、特地、金尊玉、百特、冠珠、欧神诺、萨米特、金丝玉玛、新中源等瓷砖品牌，以及浪鲸、惠达、箭牌、九牧、恒洁、科勒、英皇、帝王、德立、富兰克等卫浴品牌。小地方大作为，泰州成为不少瓷砖卫浴品牌逆袭的地方，比如，在这里做得最好的国产卫浴品牌是浪鲸卫浴;大理石瓷砖方面，金尊玉在这里也做得相当不错。

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