泰州：市场竞争拼人脉 整包激增拼服务

同时代理金尊玉、百特、冠军三个瓷砖品牌的美女经销商蔡晓静，2000年初就开始进入陶瓷行业，她告诉记者，以前市场形势不错，只要有砖就能卖。但现在没那么容易了，竞争越来越激烈，在泰州这个地方，做瓷砖买卖主要靠人脉关系。消费者也被商家惯得越来越精明，他们知道要在商家搞促销活动的时候才来买瓷砖，平时过来买也要活动价，相当精明。除了要求价格实惠，还要有好的服务，为了抢夺更多的客户，当地经销商都争着为客人提供上门量房、设计铺贴效果图等服务。

蔡晓静告诉记者：“一些品牌在全国倡导明码标价，但在泰州，面对激烈的竞争，消费者一般要打5折，很多时候回通过各种关系来打折，否则会很难成交。金尊玉在产品花色、质量有很大优势，价格比较适中，符合当地的消费心态，所以在泰州，金尊玉大理石瓷砖有不俗的业绩”。

卫浴品牌方面，凭借长达19年在泰州专业、专注的经营，浙江温州人吴仁左成功把浪鲸卫浴做成泰州卖得最好的国产卫浴品牌，成功超越众多知名度更高的卫浴品牌实现华丽逆袭。

蔡晓静向记者表示，泰州市场上的主流产品是大理石瓷砖，主要做得好的品牌就是简一和金尊玉。大理石瓷砖主要应用在高端大户型和别墅。而现代仿古砖深受年轻人的喜爱，主要应用在100平方米左右的小户型上。

泰州金意陶经销商邹卫华在月星家居开店已经6,7年了，今年专卖店重新装修，面积有300平方米。邹卫华跟记者说，大部分人对现代仿古砖产品都比较满意，主要的消费人群为30岁左右的年轻一代，其中不少人都从大城市回来的，对于时尚简约的黑白灰现代仿古风比较喜爱，所以整体销量还不错。

抛光砖在泰州已经很少见了，由于泰州主要是毛坯房，当地人对于房子装修有着自己的独特想法，精装房几乎没有生存空间，依靠工程走量的抛光砖在泰州就更难生存了。

金尊玉、百特、冠军经销商蔡晓静表示，在泰州，家装渠道是瓷砖销售的主要渠道，占比达50%，其中包括半包、整包，整包主要是一些综合型的陶瓷卫浴企业联合家装公司运作，这些陶瓷卫浴厂家凭借宏厚实力可以压低价格参与整包运作，蔡晓静向记者透露，在泰州市场，一开始是东鹏先放价，然后马可波罗接着放价，这些大品牌的市场策略对很多广东二三线品牌的销售带来了很大压力。

家装公司推出的整包套餐一大特色就是价格低廉，出现有699/㎡，799/㎡等低价套餐。家装公司一般会绕过经销商直接与厂家合作，低价采购维持利润，越来越多精明的泰州消费者被这些价格低廉的整包套餐所吸引，使得整包在泰州越来越多，竞争也越来越激烈，想要在激烈的竞争中脱颖而出，就要拼服务了。谁能做到价廉物美，服务周到，谁就能赢得更多的客户。

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