泰州：市场竞争拼人脉 整包激增拼服务

零售渠道在泰州占比约25%，份额也不少，主要通过小区推广、老客户介绍，散客比较少，人脉关系在其中起着很关键的作用。在泰州想要走工程渠道要有关系资源，一般经销商都很少涉足其中。

泰州浪鲸卫浴经销商吴仁左在泰州深耕19年，成功把浪鲸卫浴打造成泰州市场最具影响力的国产卫浴品牌，在浪鲸卫浴内部销售评比中，泰州浪鲸年销售在江苏省连续六年排行第一，在全国地县级市中连续三年全国第一。

吴仁左告诉记者，近两年泰州进行大规模的棚户改造，拆迁比较多，对于家居必需品卫浴洁具的需求量比较大，然后泰州人对于产品质量要求不高，把原有库存都消化了，高峰时只要有货都被要了。但这是短期的市场繁荣现象，过了这个拆迁改造高峰期，卫浴市场又会重归冷静。

吴仁左向记者介绍，卫浴产品主要的销售渠道是家装、零售，在家装渠道，半包的越来越少，全包越来越多，由于卫浴洁具是成品，很容易纳入到家装公司的全包套餐中，通过整包渠道走量也比较多。现在很多家装公司很精明，直接与厂家合作，这样可以拿到更低的价格，这样的话其实对当地经销商是造成一定冲击的，地方经销商变成了服务商，如何平衡经销商与厂家的利益分配，这也是一个棘手的问题。还有来自电商对实体店的冲击，很多卫浴品牌都在搞电商，很多还搞得不错，但难免使实体经销商的利益受到冲击。“我明白o2o势在必行，但网店与实体店要相对称，厂家要与商家分利。”吴仁左向记者袒露了他的担忧与渴求。

在产品流行趋势方面，吴仁左向记者表示，现代简约型的浴室柜产品非常走俏，北欧风格将是未来流行趋势。在泰州，普通马桶销量最大，价格一般在1000—2000元/个，智能马桶的普及率还不是很高，对于精明的泰州人来说，马桶能用就好，没必要搞那么多功能，高达5000元/个的价格或者也使大部分人望而却步。

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