中国陶瓷总部何以能促进佛山陶博会华夏馆特色化转型？

【 www.FsTaoci.Com 】纵观中国陶瓷改革开放后产业化发展近40年的峥嵘历程，2007年以佛山陶瓷产能转移为分水岭，迄今为止的10年，正是中国建陶产业大发展、大调整、大变革、大崛起的关键10年。

在这10年里，中国陶瓷既从供不应求走向了产能过剩，又从低端粗放迈向了高端集约，在这段特殊的发展时期里，中国建陶产业链上下游各领域的企业在经历了一轮又一轮竞争与洗牌之后，一批批优秀企业不断壮大，行业格局日渐明晰。

在这其中，从成立之日起就定位为高端商贸平台的中国陶瓷总部正是依靠一次次“敢为天下先”的战略勇气，时刻站在时代桥头。

2007年11月，在佛山陶瓷产业转移、佛山政府提出打造佛山陶瓷“总部经济”战略的大背景下，中国陶瓷总部定位为“佛山陶瓷总部平台”，并正式动工建设。2008年10月，项目一期正式开业，结束了中国建陶行业没有高端陶企集聚平台的历史，从此以佛山陶瓷为代表的中国陶瓷迈入了品牌引领市场的发展新时代。

到2012年，在佛山陶瓷一线品牌一二线城市终端招商基本完备，对各类展会热情相对减弱的行业背景之下，承接了佛山陶博会华夏馆招商、运营工作的中国陶瓷总部审时度势，将此展馆定位为行业新锐企业与个性、特色品牌的展示平台，更好地激活了在产品同质化市场中经销商与工程采购商的观展热情，既提升了佛山陶博会的活力，又将中国陶瓷总部的影响力提升到了全新的高度。

可以说，走过10年发展，凭借一次次的勇敢创新，中国陶瓷总部完全成为了中国陶瓷辉煌10年的亲历者与推动者。

下一个10年，在中国建陶产业巨变的大潮下，中国陶瓷总部又将如何定位？近日，本报记者对中国陶瓷总部营运总经理汤洁明进行了专访。

以模式和服务创新为核心竞争力

当前，中国建陶产业链各个环节上的企业都面临着巨大的竞争压力，在商业平台领域洗牌效果亦非常明显，但中国陶瓷总部始终保持着本领域的领导者地位，关键在于本平台有着优于他人的核心竞争力。

据汤洁明介绍，中国陶瓷总部核心竞争力的形成，首先有赖于公司股东与高层对本项目一开始定位的精准。任何商业体，如何定位是非常关键的一环。公司股东当初在对中国陶瓷总部的整体布局到业态分布，再到公共设施配套的服务以及整个陶醉天地项目的投入之前，都经历了大量的调研，从陶企最缺失的服务入手，对中国陶瓷总部作出了精准定位。

中国陶瓷总部的核心竞争力得益于本平台优秀的商贸聚集作用，聚集于此的企业不是单方面出于价格因素而选择入驻中国陶瓷总部，他们是为了自身品牌的运营和推广等一系列需求而选择与本平台合作。显然，只有中国陶瓷总部满足了他们的需求，他们才有可能进驻。所以，中国陶瓷总部把商贸和平台的推广一直作为核心任务。

同时，中国陶瓷总部核心竞争力来源于平台服务的创新和升级。以往中国陶瓷总部往往以优秀的建材卖场作为对标对象，经过近年来不断的参展和学习，中国陶瓷总部对服务模式进行了调整。现在，中国陶瓷总部在整体运营和服务上，我们定标的是佛山岭南新天地和广州太古汇这样业态丰富和服务管理优越的项目。

汤洁明坦言，服务没有完美，中国陶瓷总部将在整体的提升上竭尽所能做到尽善尽美。

让佛山陶博会华夏馆成特色品牌展示平台

2010年10月18日，第16届佛山陶博会正式由佛山中国陶瓷城集团独家承办，从2011年4月的第17届佛山陶博会起，中国陶瓷总部正式承接了佛山陶博会华夏馆的招商和运营工作。

接手佛山陶博会华夏馆运营工作之初，中国陶瓷总部面临着德国专业展会公司撤出佛山陶博会，本平台首次接触行业专业展会招商、运营工作的窘境，为了打好接手佛山陶博会华夏馆的第一枪，中国陶瓷总部在第一届亏损的情况下，还是完成了该展馆在陶博会期间的招商及所有活动。

汤洁明介绍，经过此次陶博会的举办，中国陶瓷总部发现了一个有趣的现象——展会期间，部分中小型企业不少亮点十足、个性化强、性价比高的产品被一一展示出来，尤其是马赛克、腰线及一些小的配套产品均非常抢眼。

这让中国陶瓷总部开始反思佛山陶博会华夏馆的定位问题，相对于知名的大企业，这些中小企业和一些外贸公司反而更需要展会的力量作为支撑。展会期间，该类型公司的产品取得了非常好的口碑。

所以从2012年4月的第19届佛山陶博会起，中国陶瓷总部就开始对华夏馆的定位与招商对象进行调整。首先，对有个性、特色产品的新锐品牌，中国陶瓷总部会考虑其对展位的要求是否与其品牌定位相匹配，从而决定是否让其占据展馆的“龙头位置”。其次，对于有展位要求的参展商，中国陶瓷总部则会对其展示形象提出高要求。

通过对佛山陶博会华夏馆的再定位与参展企业的不断沟通，佛山陶博会华夏馆的展会气氛越来越活跃，展会气息与展会效果也越来越浓烈、明显。

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