中国陶瓷总部何以能促进佛山陶博会华夏馆特色化转型？

从2002年10月的第一届佛山陶博会到2011年4月中国陶瓷总部接手华夏展馆的9年时间内，国内建陶行业几乎完全处于一二线品牌在一二线市场疯狂扩张的发展阶段，为了抢夺经销商资源，该类型品牌对于佛山陶博会的重视程度更是空前少有。

2012年之后，国内一二线品牌在一二线城市的经销网点覆盖基本完毕，佛山陶博会的参展商格局也发生了潜移默化的变化，一二线品牌参展的份额在减少，同时中小企业与个性化品牌的参展却在同步的逐年增加。

也正是在这样的行业背景之下，中国陶瓷总部果断迈出了华夏馆展会转型的步伐，并从2012年4月的第19届佛山陶博会起，加大了华夏展馆中小企业与个性、特色品牌展示的力度。

经过这次调整之后，大量规模小型化、产品特色化的品牌在佛山陶博会的华夏馆上涌现，为终端经销商补充产品体系提供了重要的选择窗口，佛山陶博会华夏展馆的活力也得到了较大提升。

中国陶瓷总部承接了华夏展馆的招商与运营之后，华夏馆的客流量持续上升，单届4天累计客流量超过五万人次。

以会展为窗口

提升中国陶瓷总部行业影响力

经过2012年中国陶瓷总部对华夏展馆的改造之后，展馆定位也由最初的追求大品牌、大企业转变为新锐品牌、个性品牌和中小型企业展示的窗口，目前该展馆还新增了新设备趋势展，使展会内容更加丰富。

转型之后，华夏馆参展企业普遍反映展会效果良好，这从参展企业的续租率上就能得到充分体现。“中国陶瓷总部在接手佛山陶博会华夏馆招商、运营初期，该展馆参展商续租率不到一成，迄今为止，该展馆的续租率达到了八成以上。”汤洁明如是说。

在展位费用上，随着华夏馆参展效果与口碑的不断提升，展位费用也有了一定增长，但这是建立在对展会大量的人员与成本投入基础之上的，时至今日虽然该展馆参展费用涨幅较大，但仍然阻挡不了参展企业的热情，这说明中国陶瓷总部当初对本展馆定位的转变是完全顺应市场发展规律的明智之举。

陶博会华夏馆成功转型以后，展会定位主要以国内市场为主，通过对近几年该展馆的展会数据分析发现，华夏馆的观展群体中，国内经销商和工程采购商比例呈逐年递增的趋势。

华夏馆观展商结构的变化，与当下建陶行业的大背景密不可分。随着近年来产品同质化的日益加剧，大量终端经销商、工程商与设计师希望通过展会渠道来寻找有个性、有特色的产品，而这些观展群体呈现逐年递增的趋势，也真实地反映出他们已经找到了想要的目标产品。

佛山陶博会华夏馆转型的成功，充分说明在建陶行业，企业要想在艰难的市场竞争中找到突破口，就必须在产品个性化与产品配套上作出改变，这些改变离不开广大优秀中小企业的不断创新，只有广大的中小企业具备了创新发展的基因，中国建陶行业才能获得更大的提升。

当然，为广大优秀中小企业在努力创新之后，提供优秀成果的展示平台，是中国陶瓷总部不断努力的方向。汤洁明表示，未来佛山陶博会华夏馆也将继续提升服务水平，为拥有鲜明特色的中小企业展现自我，迈向更高的发展提供支持。

除了负责佛山陶博会华夏馆的招商与运营工作，陶博会期间中国陶瓷总部园区内也有搭建精品馆展区，该展区除了承载企业展示之外，也搭载了园区的商贸服务功能。

中国陶瓷总部作为国内极具知名度的陶瓷集聚平台，每年都会吸引大量终端采购商前来参观、采购，在陶博会期间关注度更是达到了一个全新的高度。在展会期间，中国陶瓷总部在园区最黄金地段搭建临时展位，其中一个主要目的就是为整个园区扮演导流角色，让园区内非一线地段的入驻企业，在展会期间可以通过参展的方式享受到一线地段企业的关注度，为园区企业提供客商引流。

华夏展馆作为佛山陶博会的重要展馆之一，是一个起步不久的中小型企业发布平台，在经过定位转变及服务升级获得了广大参展商与观展者的高度认可。

通过佛山陶博会的成功举办，行业企业对中国陶瓷总部在平台打造、商业运营方面也有了充足的信心，这使得广大的行业企业如有设立总部或寻找办公地点需求，大多会第一时间想到中国陶瓷总部，而对于进驻本平台的企业，中国陶瓷总部也会给予佛山陶博会华夏馆及精品馆展位的优选支持。

发挥平台功能

助力南庄打造中国建陶特色小镇

历经15年佛山陶博会积累，中国陶瓷城集团已经累积了超过10万名终端经销商、采购商资源，为了更好地利用好这些资源，与这些终端资源形成良好互动，中国陶瓷总部借助集团强大的集中资源，成立了淘商荟，利用陶博会积累的10万经销商资源进行线上线下的导流，经销商可以通过淘商荟更多地了解中国陶瓷总部的企业，以及企业的招商信息。而互动形式的平台上，企业也可以了解终端经销商寻找品牌的意愿和需求。未来，中国陶瓷总部希望把淘商荟打造成行业高端品牌招商服务的平台。在工装渠道上中国陶瓷总部会继续与工装协会进行合作，今年会做得更细致，结合选材中心把更多的服务落到园区的企业上。

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