江西瑞阳陶瓷集团总经理陈春辉:做陶瓷的一定要认清哪几个本质？

思考布匹行业发展轨迹

陈春辉强调：未来瓷砖行业的发展，一定会与布匹行业的发展轨迹相似。

布匹行业，走过了从消费者选择布料到加工成衣的阶段。时至今日，消费者早已不再与布匹打交道，布匹行业面向消费者的终端品牌也早已消亡。布匹行业最具实力的生产制造品牌，在竞争中生存了下来。但是对于该品牌的优劣，最有发言权的是服装公司，而消费者则鲜有知晓。

布匹行业的发展轨迹，给建陶行业带来了启示！建陶行业也将由消费者自主选购瓷砖，最终发展到消费者直接购买精装房，或者由家装公司提供整装解决方案！未来的消费者将不再参与瓷砖的选购，对瓷砖品牌认知也将日益模糊。

因此，未来存活下来的瓷砖行业品牌一定是生产制造型品牌。对于该品牌的优劣，房地产公司、家装公司与设计师等这些直接采购渠道将最有发言权。

拨开迷雾看资本

回归本质。作为传统制造业，建陶行业最根本之处在于生产制造与产品创新。制造型品牌的打造，将会是陶企未来长远发展的关键所在。

陈春辉认为，国内建陶行业仍是典型的制造业属性，生产制造是该行业的最大特点。大体量的资本暂未进入本行业，在不久的将来，建陶行业一定会吸引外来资本。行业内最受资本青睐的一定是生产制造型领军企业。从这一点而言，一方面，陶企做好生产制造与产品创新既可以被外来资本高额收购。另一方面，也可以吸收外来资本整合资源，将企业做得更大更强。

陈春辉表示，当前在泛家居领域，资本力量介入的全屋定制企业不断涌现。这些资本暂时没有涉足瓷砖行业，随着资本在泛家居领域的深入，整合建陶企业的时间不会太久。更为重要的是，当外来资本大举进入建陶行业，首先要整合的一定是生产制造型品牌，毕竟终端品牌整合成本相对较高且其生产制造力量不如前者。

“资本的力量可以改变一个行业，任何一家企业难以抵挡。”陈春辉强调，资本大举进入建陶行业，任何企业都会或早或晚的进入被整合之列。所以对建陶企业而言，一定要未雨绸缪、提前布局，在生产制造本质上做足功夫。只有做好这项最根本的工作，当外来资本介入本行业的时候，企业才能拥有足够的话语权。

未来属于品牌与生产兼备型企业

当前国内建陶行业年产能已经突破150亿平方米，但近年来每年的瓷砖产销量约在100亿平方米，1/3以上的产能出现了过剩。

“随着经济的发展与大众生活水平的提高，未来剩余的1/3产能完全释放的可能性越来越小。”陈春辉表示，当前产能出现了严重过剩，但这仅仅是结构性过剩，优秀产能不仅不过剩，还出现了供不应求的局面。过剩的产能几乎都是低品质产品的产能，近年来国内一线品牌每年销售额逐年攀升，而大量缺乏核心竞争力的品牌生存日益困难就是最好的证明。

未来，只有优质产能才能生存

未来，经济越发展，人们对环境要求与高品质产品的需求将逐步提高，这更将导致低品质产品市场需求会越来越低。环保设备落后的企业将被政府强制关停，因此过剩的1/3产能被释放的可能性越来越低。

更为重要的是，当前市场在库存管理上出现了重大变化。在市场波云诡谲的形势之下，经销商发货时，不再盲目追求“满仓”的局面，这加剧了落后产能陶瓷厂家的销售压力，低品质产能会出现无限期压仓的困境。

在这样的行业格局之下，对高安产区最大的启示就是——高安陶瓷虽然错过了终端品牌建设的最佳时机，在终端品牌知名度上与佛山存在较大差距。但高安陶瓷不必妄自菲薄，“亡羊补牢为时不晚”，可以立足当下做好品质，让高安陶瓷成为最优质产能，只要这样高安陶瓷就能立于不败之地！

高安要学习佛山的实事求是、与时俱进

“当前高安陶瓷处于关键转型阶段，佛山很多成功品牌的模式值得借鉴，但这种借鉴需要反复考量、仔细甄别，切忌盲目模仿。”陈春辉表示，佛山陶瓷树立了大量的优秀模式，如品牌建设、渠道下沉、专卖店建设等。这些模式在当时的情况下，确实引领了行业趋势。

但今天的市场环境已发生了巨大变化，如果高安陶瓷只是一味模仿，将会面临尴尬的窘境——品牌建设成效甚微、专卖店建设支撑乏力、消化产能与追逐利润出现矛盾。

“高安陶瓷最需要向佛山学习的是：在任何形势下，始终坚持一切从市场与自身实际出发，以及在企业战略上始终坚持与时俱进的创新原则。”陈春辉表示，当前高安陶瓷在终端打造品牌是大势所趋，但在当前品牌格局基本稳定并趋饱和的局面下，盲目学习佛山模式显然不可取。实事求是的面对现实，在瓷砖整体产能过剩、而优质产能供不应求的局面下，高安陶瓷最应当坚守的是做高品质产品制造商。

“未来的建陶行业，一定属于将生产做到极致的制造型企业。”

在陈春辉看来，当前不少广东一线品牌开始了“重品牌、轻生产”的运作模式，在品牌打造、渠道建设、售后服务、模式创新上下功夫，对于生产则选择外包的形式。同时也有一线品牌在做好这些工作的同时，重新建造高标准的生产线，培养高素质产品研发和生产团队，使企业既拥有品牌附加值，又拥有生产附加值。在陈春辉看来，不管建陶行业如何群雄逐鹿、各显其能，但永远离不开优质的生产制造。未来，品牌与生产兼备的企业，将会在市场中吞吐天下。

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