厦门瓷砖卫浴市场调查：瓷砖看重整体设计，智能卫浴市场份额高

新建的红星美凯龙，在岛内的西部，陶瓷卫浴的营业区较小，进驻的品牌商户都是大牌：科勒，toto，九牧，恒洁，法恩莎，法标珠光卫浴等，马可波罗，东鹏，简一，诺贝尔，冠珠等，高端的消费，让设计师们扎堆进驻。

喜盈门建材家具广场，虽然在岛外，但面对的是房地产密集开发区。消费区域的转移，给进驻的各商户、各品牌带来了人流量、口碑、销售额，一店难求。

强势经销商完成积累 向多品类多品牌公司化转型升级

厦门的建材经销商，是最早实行公司化运作的，很多已经发展成为多品类、多品牌经营，因此经销商在当地的影响力，会同时带动多个品牌的提升。在厦门建材流通领域，有很多经销商经过多年的打拼，完成了原始积累之后，都在朝着更大规模和更加规范化公司模式转型，而且非常成功。在厦门，因为一个经销商的品牌影响力而带动多个企业品牌销量提升的现象很常见。

据调研小组了解，厦门源和实业有限公司是最早的一批和成卫浴代理商，经营和成hcg品牌二十余年，还代理了美标、布朗、汉莎、理想等品牌。同时为了适应个性化消费者，成立了“诗博尼”品牌管理机构，组合各类品牌产品，以满足消费者的定制需求。源和实业预计在2017年9月份实现员工持股，调动员工积极性，并在2018年实现产业升级，不断打造“互联网o2o模式平台”，实现厨卫定制和“互联网+服务”，不断完善体系，形成良性循环。

精装房占比超50% 家装设计师渠道风行

梵高瓷砖厦门总代理林美语表示，厦门的精装房从2014年开始兴起，逐渐流行，精装修化在一定程度上带动了建材市场的兴旺。

法标珠光卫浴李总认为，目前精装房几乎占了市场的一半以上，但是对于180平米以上的大套高端房，还是以毛坯为主，需要设计师、运营商的共同努力营造、满足品牌个性化的消费，法标为此而奋斗。

渠道经营方面，品牌定位不同，销售渠道也不尽相同。

在厦门受精装房的推广，和成卫浴工程渠道强势扩张,占了其自身销量的70%,家装、设计师20%，店面零售不到10%。

诺贝尔瓷砖的江总表示，厦门诺贝尔品牌从买砖向设计、家居空间转型的非常好，各门店通过产品展示、空间设计、优惠促销等，带动了整体的销售量，慕名而来的零售占15%，家装占20%，设计师占15%，工程占20%，精装占30%，现在上半年的生意额同比增加20%多。

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