百亿品牌呼之欲出 谁来收割4827亿的建陶市场？

大家居战略在建陶终端能见度的提高，体现了新零售经济下，线上线下融合、全渠道建设的势在必行。经销商对家装市场动态的把握，不仅是认知的更新，而且身体力行，为渠道多元化铺展销售网状。

对于建陶终端如何契合整装公司，信息化系统的建设无疑是大问题。因为涉及的产品品类、流程环节众多，整装公司需要近千万的投入，与陶瓷等供应链形成真正闭环的信息化系统，以稳健的供应链和交付体系，实现消费一体化的“整装”服务。

家装后市场发力 “小修小补”下的千亿拐点

2016年全国新房年成交额超过10万亿，二手房交易额超过6.5万亿，全国top30的城市，二手房交易额大约5万亿，二手房交易额是新房的1.1倍。

涵盖重新装修、翻新和局部调整为主的家装后市场，随着我国二手房交易量的逐年提高，占据整个家装建材市场20%的比重，规模高达8000亿。这种“小修小补”市场蕴藏的巨大机遇，体现在超30家公司的入局，面对低频的市场，高客单价造就了更大的利润空间。对建陶经销商而言，为房屋翻新业务提供产品和服务，是他们销售组成的上扬拐点。

基于过往家装后市场被各种“装修游击队”长期占据的现状，承接下来的经销商，往往能为业主提供更贴心的产品配套服务，尽管在局部重装、无电梯老房子等人工和运输成本上，耗费更多，但以一线城市渐而铺开的存量房市场，拆旧建新的项目工程等，渐入佳境，愈发密集地释放需求，成为他们拉升业绩、优化业务组合的重要流量。

对家装后市场千亿红利的收割，既折射出二级市场体量的不容小觑，累加的长尾效应将对建陶终端形成新的拐点，在深挖与精耕的培育下，其成效尤为可观。

总体而言，随着中国家装市场新模式的探索，建陶与家居等实体经济的深度融合已在路上，线上线下的互联互通、全渠道服务商的革新，将让前端供应链的品牌建设、消费一体化的进程不断推进。面对家居百亿品牌的指日可待，4827亿的建陶市场，透过终端的布道重构，势必迎来崭新的竞合新局。

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