高安“陶二代”如何规划企业未来？

【 www.FsTaoci.Com 】历经近40年的产业化大发展，中国建陶行业伴随着改革开放的春风，时至今日已经建设成为全球规模最大、发展势头最强劲的重要产业。然而，在成绩取得的背后，是中国陶瓷大而不强、国内各产区发展水平参差不齐的残酷现实，即使是产业规模、企业知名度、产品口碑已发展成为国内第二大产区的高安产区亦存在诸多问题。

历经10年高标准、高水平建设，高安产区在国内建陶行业的发展中取得了显著的成绩，但企业的产品创新、产品品质与佛山产区仍然存在着一定的差距，距离世界最先进水平更是差距明显。

当前，高安陶瓷处于硬件建设初见成效、产业规模基本稳定的发展局面下，企业发展由向生产要利润走向向品牌要利润成为了本产区的最大发展方向，而这一目标的实现，毫无疑问增强创新力、提升产品品质、完善企业部门架构是迈向品牌化的前提。

对当前而言，高安产区企业该如何走好这三大步伐？在更长远的未来，企业又该如何克服经营中的各种挑战？在2017高安论坛与泛高安产区优秀企业创新成果表彰盛典举行前夕，记者对江西罗斯福陶瓷集团总经理罗群进行了专访，作为年轻一代的陶瓷人，他是怎么理解的？且看下文：

“短平快”模式难塑精品

在日益激烈的市场竞争之下，建陶行业产品的周期与寿命越来越短，加之瓷砖各品类的生产工艺与生产成本日益透明，为了提升产品附加值，加快新品的研发与推广速度成为了越来越多陶企的营销战术。

当前，高安产区的产品品质已经取得了较大的提升，在近年来国内各产区陷入环保整治、企业不同程度关停的局面下，被限制产能的市场得以惠及高安产区，这也令近年来本产区掀起了小规模的产能扩张热潮。

在这样的局面下，大量的陶瓷企业产能急剧攀升，面对日益严峻的库存压力，提高产量、降低生产成本、缩短产品周期、提升新品推广频率，依靠价格取胜成为了不少企业的营销战术。

“优秀的产品一定是拥有较长生命周期的产品。”在罗群看来，“短平快”的模式虽然令企业渡过了库存压力的危机，但该企业注定难有生命周期较长的经典产品出现，从长远来看，没有经典产品的企业难以塑造品牌，因此该类型企业仍旧是向生产要利润的企业，企业竞争力必将受到影响。

罗群认为，企业要么产品生产随大流，市场流行什么就生产什么，在生产上控制成本，以高性价比作为竞争优势。要么拔高企业高度，走品牌化战略，企业品牌的迈步，必须拥有具有核心竞争力的产品，脚踏实地做好一款产品，让其成为经典，成为企业的代名词，当这一步成功实现之后，再坚持稳打稳扎、步步为营的策略，继续以“做经典”的原则向其他产品的研发发力，在产品价格上，该战略坚持稳定产品品质、以平稳的价格体系面向经销商的原则，依靠产品赢得客户。

近年来，高安产区产能规模不断扩张，根源就在于高安企业几乎都坚持多品类战略，但这其中大部分企业往往在产品研发与生产上处于“多而不精”的局面，对于优秀产品的研发与生产，没有坚持做经典产品的理念，往往以低价格作为竞争手段，也令企业陷入了扩产能与低利润的恶性循环。

“好产品永远会受到经销商与市场的追捧。”罗群介绍，目前罗斯福企业坚持的就是走品牌战略、做经典产品、稳定产品价格的原则，产品生产不做则已，要做就做到最优，在产品样板展示上，罗斯福敢于把产品与天然石材做比较，目的是凸显罗斯福产品的优越性，同时依托完善的服务，公司在配件、设计、空间运用等方面给予了经销商较大扶持，这也让罗斯福企业身处价格战不断的产区内部，仍能够获得绝大部分经销商的认可。

消费日趋理性

陶企须有核心产品

近年来，国内建陶行业产能不断扩张，在日益饱和的市场需求之下，市场竞争日趋白热化，大量的企业销售受阻，不得不减产甚至关停，而与此形成鲜明对比的是，以广东一二线品牌为代表的企业，近年来每年销售额都保持高位增长。

“产能过剩局面下，优秀的产品永远不过剩。”罗群强调，近年来国内产能过剩与终端市场需求日益饱和已成不争事实，但广东优秀企业与高安优秀产品的销售依旧火爆，这充分表明当下的消费者日益理性，对优秀产品的需求日渐提升，对瓷砖的购买不再唯价格是从。

罗群介绍，从2015年开始，高安产区优秀产品受经销商追捧的现象就日渐明显，只是在此阶段，高安产区真正优秀的产品仍然不多，这从侧面反映出了终端格局的巨变，也表示即使是高安产区主打的三四线市场的消费者，消费意识亦出现了转变，不再以低价位作为选购瓷砖的最重要标准，追求品质、服务也日渐成为三四级市场的主流消费需求。

2016年，整个高安产区绝大部分企业都享受到了抛釉产品带来的市场红利，由此也引发了大量企业扩张抛釉砖产能的风潮，到2017年该产品直接陷入了大产能、低成本、高库存、低价位、低品质的恶性竞争，高品质产品在这样的产区环境之下越发显得珍贵。

“罗斯福企业在产品战略上，核心性产品将坚持做精做质的原则，绝不受产区价格因素影响。”罗群强调，时下的消费者对高品质产品的追求将越来越强，这必将坚定罗斯福企业坚持核心产品高品质的原则，而对于非核心性产品，为了稳定客户群、消化产能，公司将采取灵活处理的原则，以产区主流价格作为参考价。

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